浅谈电力市场开拓的方法.pdfVIP

广 东水 利 电力 职业 技术 学 院学报 第 6 卷第 1 期 l ollrn la of Cuna 酗ongT七chnicla Coll e罗of w ater V ol .6 N o . 1 200 8 年 3 月 Res uo 二es na d EI忱州c En硕nee ri ng Mra oo s 浅谈 电力市场开拓的方法 周勤兴 (汕头供电局，广东汕头5巧40 )1 摘 要: 适当的方法与措施能有效促进供 电企业对电力市场的开拓，进而促进供 电企业的发展，为此 就汕头供电局近年来在开拓电力市场方面的经验和所取得的成绩进行分析探讨，以期为供 电企业研究 和开拓市场提供参考。 关键词: 电力市场; 开拓; 供电 中图分类号: TM715Fl 123 9. 文献标识码: A 文章编号: 176 2- 刀封1 2( 00 )8 01 刊NMO闷月 电力市场对供电企业生存发展具有重要意义，我局对 (3 ) 清理、取缔供电中间层。清理 “网中套网”的情 市场的开拓也高度重视。近年来我局始终坚持把发展电力 况 ，改变不能 “一网到底”的局面。到 2(X拓底 ，汕头大约 市场作为主题 ，坚持走规模型、质量型、效益型的办企道 取消了900 多个 “中间层”，如清理物业管理公司对小区客 路 ，积极采取各种有效措施和手段开拓 电力市场，围绕 户的用电转供、工业区转供、高层住宅转供、农村包 电等 “努力研究市场，主动 占领市场，精心培育市场，积极服务 中间层。这样既降低了客户用电成本又提高了用 电容量， 市场”的思路提出工作要求，并在电力市场开拓上取得了优 为供 电量的增长打下基础。 异的业绩。汕头供电局的供电量由2X)( 1年的44 7. 亿kw h· (4) 通过对我局业务部门的有效协调 ，加强沟通和配 发展到2以拓年的95 5. 亿 kw h·，增长了131 6. 5% ，年均约 合 ，着重疏通用电报装渠道，优化业扩流程 ，拓展业扩报 增长 61 .4% 。2侧拓年固定资产原值达到41 .21 亿元 ，是 装的途径 ，如跨区域办理业扩业务、逐步实行网上报装等 2X)( 1年 61 .24 亿元的2. 35 倍 ，年均约增长20 .4% ，远远超 等。提高业务办结时限要求。根据我局相关数据显示 ，业 越 了同期汕头CDP 年均 8% 的增长率。 扩流程平均完成时间每缩短一天，将增加售电量约 31 万 为了今后的持续发展 ，总结出我局开拓电力市场 的一 kw ·h o 些方法和经验，在此和同行切磋 、探讨 。 (5 ) 结合电力营销管理信息系统，变 “坐等供 电”. 为 上“门售 电”。向市委市政府要求，把业扩报装营业点增设 1 树立电力营销意识，提升营销手段 在工业园区，方便客户办理用电手续 ，把过去客户上门求 电变为想方设法让客户用电。通过平时对客户资料的收集 摈弃计划经济和 自然垄断等影响，提高市场化运作 ， 和后续的管理，结合我市的实际情况 ，修改或降低报装接 开展科学有效的营销行动 ，发挥促销效应 ，鼓励客户 “早 电的 “门槛”，为更多电力客户的用电提供方便。仅于2仪巧 用电、多用电、用好电”。创新营销与开拓电力市场的措施 有: 1，1