香江国际滨湖时光.docVIP

香江国际·滨湖时光【项目定位】 HONGKONG INTERNATIONAL OF THE LAKESIDE TIME 方案提供：重庆策利房地产营销策划有限公司 2009年8月 前 言 通过与贵公司接触与沟通，承接我们的策划思路，针对本项目准备等实际性阶段。我们在对滨湖时光保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面就项目的定位给出我们的思路，以供参考。 ■有人曾说每一个新的住宅项目总在引领一种新的生活概念，滨湖时光也是这样——一种充满悠闲假日生活情趣的滨湖生活。我们带着清晰的概念， 带着鲜明的生活主张，去开发楼盘——卖给谁？对谁说？说什么？ ■对于策利来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的滨湖生活主张准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者，让他们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最终在我们的生活主张中与我们共同生活。 策利观点 坚持“策略指导一切”，坚持用差异化策略来统领全盘工作 更多结合项目特点来制造全城关注的气势 充分注重每阶段每项传播任务的统一性、互补性、有效性及销售性 推销产品的年代已经过去，跳出房地产推销梦想、推销生活的真意是突破平庸、赢取竞争的关键 创新与机会——跳出房地产做房地产广告 缺乏审美的楼盘，将被淘汰出局。这种审美，不仅指立面、环境等视觉元素，更包括居住感受、人文氛围等心理层面。 这是滨湖时光的一次重要机会。 “滨湖时光”是一个什么项目？ 滨湖时光，定价在1500元/平方米左右的高性价比小区。 滨湖时光，位处“北部新区”第一站，城市规划发展方向，升值潜力巨大。 滨湖时光，不只是建造精美的楼盘，而且是来自香江都市的时尚居所。 滨湖时光，拥有别人无法给予的完美！ 消费者看到滨湖时光会想到什么 自然、阳光、水 品质、品牌 质量、高端 高度、高端 项目定位思路 USP (UNIQUE STRATEGIC POSITION) 差异化定位原则 差异化的重要性在于：如与竞争者的定位相同，等于没有定位！差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前提是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 通过对客户群定位、产品定位及价格定位的剖析，我司将本案的最终市场定位于： 每个城市都有他的坐标（代表作）！ （一个集健康时尚、互动自由、假日生活、情感体验为一体的滨湖水岸人文社区）与周边楼盘差异化定位，并瞄准竞争对手拉升本案形象，成功实施目标人群截流。 我们要如何来塑造产品？ 小区蓝图 一）、这是沅江市第一家最适合居住的，较大规模、配套齐全、规划超前、设计合理、环境优美的中档住宅小区，是多数沅江市人力所能及的实现美好幸福生活的理想家园，是所有沅江市热爱生活、享受生活的人向往的家园。 二）、物业管理由专业物管公司提供无微不至的服务，全封闭式24小时智能化系统，高素质的保安队伍，全心全力为住户营造一个亲切、自然、和睦、安全的美好社区。展示一种全新的生活方式，引导沅江市人民开创新的居家模式，是沅江市新世纪生活的样板。 项目总体定位 项目整体定位---我们的项目是什么样的住宅？ 项目整体定位描述： 针对项目特点充分挖掘地块自身优势，体现为自然和谐的环境景观与传统但不失国际观的人文环境高度融合，配以丰富的文化健康设施，把项目建成以居住为主，兼具娱乐、休闲、健身、文化功能的配套完善、生态环保、具国际观的滨湖人文生态宅区。 定位释由： 从项目所处大环境分析： 沅江市房地产市场正处于发展阶段，人们对楼盘的理解和要求相对沿海发达地区和北京等来说还有较大距离，人们的购房消费往往还不理解，但随着房地产市场的发展，人们对住房的要求越来越多，对楼盘的户型设计、朝向、景观、规划等都有要求，消费也会越趋理性，选择楼盘将不仅仅是住的含义，还将体现的是一种居住文化，是对生活的选择和享受。因此，建设一个功能完备，环境优美、设计合理，适宜居家的现代生活社区是有着广泛的市场基础的。 从沅江市房地产市场的调研分析 目前在沅江市房地产开发多走两个极端，非高即低，高定位和低定位楼盘开发体量都很大，市场竞争激烈，低定位的楼盘以私人建房（500元/平方左右）为主，虽然市场需求量较大，但此类楼盘利润低；高定位的楼盘近几年发展较快，但其整体销售状况不甚理想。中高档楼盘由于其质素高但其价格适中，存在相对的细分市场，在此区间内作市场差异化的产品成功的机率增加。 功能定位----我们的住宅具备什么功能？ 生态环保、康乐生活：利用项目区域内邻近的生态景观、区内环境营造，推崇生态环保，康乐运动的高质素生活方式。 高标准的物业管理，使住家全无后顾之忧，管家式物业服务使对住家的的个性化关怀得以伸彰 环保节能型材料工艺的充分运用使住家的家庭居住成本得以有效降低，“节约社会”从家庭开始，体现真正体现