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写字楼+ “＋” = 市场区隔 = 价位支撑 = 客户甄别。 异化社区功能 放大空间价值 发掘设计理念 提升使用品位 技术包装 理念包装 概念包装 风格包装 系统服务 定制服务 定向招商 …… 我们不是发展商， 我们是系统服务提供商。 ? 我们的市场位置 市场形象定位： 商务理想主义者乐园 产品形态：写字楼新主流 功能延展：商务空间的人文关怀 我们的形象定位 在深圳—— 最富设计理念的写字楼 最全科技新技术的写字楼 最完善服务的写字楼 最具时尚感的写字楼 最有艺术气质的写字楼 阳光、空气，和思维 ，有一个共同点 那就是：流动 。 只有思想， 才能让一座写字楼真正富丽堂皇。 极简便是极丰富 在会议的间隙 景观是为眼睛预备的一杯咖啡 * 商务中心 商业中心 交通中心 生态中心 会展中心 世界市中心 星河中心区写字楼项目推广初想 与时俱进 在中心区国际化商务形成的进程中， 融合科技手段及生态设计理念， 创造甲级写字楼新标高。 三个代表 代表中心区写字楼创新标准 代表生态办公国际潮流 代表CBD建筑综合体发展方向 关于推广方向 ? 先来看一看，别人都在做什么，说什么。 深圳代表性在售写字楼卖点分析 ?展业中心?财富广场?有色金属大厦?银座国际 均以世贸中心商圈组团重点成员自居；由于地铁开通的日 子日益临近，上述楼盘且均狂炒车公庙地铁上盖物业概念。 ?中央商务大厦?时代金融中心?兴业银行大厦 均以CBD甲级物业自居，同时亦重视地铁概念。 ◢ 区位优势 ?国际商会中心?会展时代中心 均借会展中心建设之利好，大打会展经济牌。 即所谓的5A（楼宇、通信、办公、安防、消防自动化系统） ◢智能化商务平台 ?中央商务大厦?银座国际?时代金融中心?兴业银行大厦 ?有色金属大厦的绿色观景阳台?银座国际多达四层的空中花园?财富广场的前后生态广场、架空层花园?展业中心的前后绿色广场?时代金融中心的观景阳台、空中花园。 ◢生态办公 ?中央商务大厦?兴业银行大厦?时代金融中心?银座国际 均打出戴得梁行这一物业管理牌。 ◢物业管理 大部分新推写字楼把物业管理也放在宣传的重点位置。 ? 再来看一看，我们有什么，说什么。 星河写字楼项目优势资源分析 ◢ 区位： 两个巨无霸 大中华国际交易广场 国际商会中心 三大财富影响圈 CBD写字群 中央会展区 地铁商务带 一片自然生态景 中心区中央绿化带 ◢ 环境： 中心区的中心 地铁动脉的动脉 视野： 西向中央绿化带的舒展 南向越过会展中心的坦荡 商业： 中心区的时尚地 国际化的展示厅 ◢ 配置： 豪华酒店联体商务 CBD建筑综合体 ◢ 智能化： 超出5A之上的楼宇自控系统 中央数码平台 智慧型大厦 ◢ 生态： 中心区罕见的 由外及内的生态商务模型 ? 我们说什么？ 我们的广告，不要成为别人的广告 我们的广告，不要成为别人广告的续集 ◢ 1 我是高档写字楼 ？ 跳出普通竞争层面， 在高档写字楼的记事薄上，另起一行 这样的描述 ，仍未冲破浅表意识， 不可避免地置身于中心区所有写字楼的分类栏里。 我是中心区的高档写字楼 ？ ◢ 2 就算我是写字楼， 也不是传统意义的写字楼。 站在哪一边不是为了表明立场 而是为了发现前途 写字楼市场细分：第三类写字楼。 ◢ 3 我是超越传统的写字楼+ 必须能够提供超出写字楼的商务办公功能之上的附加值， 而且是客户能切实享有的，竞争者所不及的。 便利 智能 生态 配套 发展 中心区写字楼市场的推广现状是： 同质化的产品挤入同质化包装的泥沼。 ? better ? best ? another 未来型写字楼：生态＋智能＋高科技＋服务 在这里的每一个方向上，我们都有着超出他人的优势 星河写字楼项目，代表着未来的写字楼商务潮流， 代表着对传统写字楼模式的革新。 ? 商务维新运动 ? 进化中心区 我们的客户在哪里？ 目前选择中心区写字楼的客户主要来自于 现代服务业、咨询业和贸易类，乃至现代物流业 处于扩张期或事业拓展期 对办公物业讲求商务便利、企业形象 “ ” 很客观，做到了物以类聚，但仍不足， 仍将自己置身于同片区办公物业市场争夺的地面战争中。 市场调查的迷惑： ◢ 一个陷阱：思维惯性 市场容不得撒网，它只给你一次射击的机会。 选择目标市场，行业、企业规模不是一个最具攻击效率的发力 点。 人以群分 我们更关注企业背后的人： 在什么样的写字楼里办公，也能向别人表明我是个什么样的人 ——这是行为背后的思想真相 所有者，决策者 ，投资者； 考虑写字楼的品位、性格胜过单纯的价格者。 @ 正在寻找， 或者还没有意识到， 不只是