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刘九学做客河南商报中小企业如何低成本营销 “新产品刚上市我便投入资金做宣传，钱花了，回报的效益却不明显，这可咋办？”如何运用有限的资金将产品宣传到位，成为创业者头疼的问题。 　　10月23日，互助公社邀请到北斗天团事件营销顾问刘九学，与社员分享低成本营销的“新秘方”。下午3点，活动一开始，刘九学以三个典型案例，向社员们讲述借话题、借事件、借网络名词，使公司、产品一下子炒出“名声”。 　　专家讲解 　　A　　立话题， 　　话题讨论即无形推广 　　案例： 　　宋河粮液在推出新产品前，在知名的门户网站播放了供全国网友讨论的话题：什么是中国性格。之后，该酒厂邀请名人撰写博客，对中国性格进行阐述，从历史角度上发表关于中国性格的观点。当市民都在讨论中国性格这一话题时，酒厂突然推出自己的新品，并以中国性格为宣传口号推广产品，一炮走红。 　　 　　分析： 　　“这家酒厂第一步推出了‘中国性格’话题，让网友们讨论，这是酝酿阶段；然后请名人写名博，再一次提高‘中国性格’这一词条在互联网的曝光率；当民众了解这一话题，酒厂再推出新产品，消费者的认知率便会大大提高。”刘九学说。 　　他认为，低成本营销并不是无成本，而是把有限的资金发挥出真正的作用，把钱用在刀刃上，提高宣传资金的性价比。 　　该酒厂没有花大量资金采用传统 “地毯式轰炸”的宣传方式，而是运用互联网的力量、消费者的口碑，让产品成为消费者谈论的话题，提高消费者的认知度。 　　“传统的宣传方式是硬性宣传，纯粹地宣传产品，这种宣传方式已经过时。”刘九学介绍，目前消费者更愿意接受系统性的宣传，能够引起消费者重视，先立话题，并由此展开话题讨论，讨论之后再做销售，从而降低成本。 　　B　　借事“炒作”，炒出“名声” 　　案例： 　　同仁堂能成为百年老字号，我总结为三点：1、做自己擅长的事，成这个领域的专家；2、借助社会热点，做社会公益的事情；3、承担社会责任，紧跟主旋律。清朝科举时，正逢盛夏，全国进京赶考的秀才们酷暑难耐。同仁堂把印有自己品牌名称的消暑清凉药品，免费送到秀才手中，并祝他们考试高中。借用这个热点事件，同仁堂的知名度一下走向了全国，而且如果这些秀才高中状元做官，更会大力的传播同仁堂的名气，这就是花小钱办大事。　　 　　分析：刘九学介绍，事件营销是为了吸引消费者，感动消费者，把策划的事件“炒作”成新闻。中小企业需结合当前社会热点，策划事件，使该事件成为人们关注的焦点，比如公司做公益活动来树立良好的品牌形象。 　　“企业为了宣传自己制造某个事件，当事件成为社会焦点，消费者会在很短的时间内了解该事件。所以，事件营销方式具有受众面广、突发性强的特点，能为企业节约大量宣传成本。” 　　另外，产品宣传不能单单靠文字和图像，要针对消费者设计出具有建议性、实用性、感动性的事件，让消费者从内心感动或得到实惠。 　　刘九学说，同仁堂送药品让秀才们得到了实惠，老百姓会认为企业所做的事情都是以人为本。简单的药材、平凡的灯笼，这些看似非常廉价的东西却借助当时的社会事件，用低成本快速地提高了品牌知名度。 　　C　　推出个性化的宣传口号 　　案例：　　一句“前300年后300年无人能及”让广大群众认识了凤姐，而“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”被很多餐饮店拉来当宣传口号。这些个性化的网络语被人们疯狂转载，虽然有些雷人，但其影响效果却让品牌的形象一路飙升。 　　分析：“个性化的网络语句，不管是意味深长的，还是雷人的，都会引起人们的关注。”刘九学说，当然，企业利用个性化的网络语还不能单纯照搬，要结合企业理念、产品概念、产品性能来传达品牌的优势，凸显品牌的个性。 　　“凤姐自称智商前300年后300年无人能及，每个人听后都会认为非常搞笑，但听过的人会记住，并且还会向周围人传播。”刘九学说，因为这句话新鲜和另类，不是人们经常提及的网络词语。 　　公司策划出精确并能凸显品牌个性的网络语，是根据商品特点来定位消费群体，使宣传口号与品牌定位保持一致。 　　“快消品企业入市门槛低，但竞争激烈。”刘九学举例：拿矿泉水来说，超市内的矿泉水品牌众多，如何让消费者选择你的水，需要个性化的宣传口号，让消费者来认知品牌、了解品牌。 　　互动提问 　　发现“人无我有”优势 　　社员提问： 　　我做橱柜生意，厂家开发出的新产品，属中高档产品，我想在河南打开销路。“但是公司资金有限，宣传不知从哪里下手。”郭建华说。 　　刘九学解答： 　　如果消费者记不住你，不买账，一切还是白费。想让消费者记住你，就要走差异化路线，核心问题就是“要细分市场，针对目标消费群进行定位，导入可以引发联想的品牌形象”。 　　以郑州为例，要先调查橱柜销售的主要据点、价位、产地等信息，根据品牌的定位找到竞争对手，对比优势与劣势，找到宣传的突破口。 　　中高端产品可以在区域市场内做宣传，比如