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代理商谋略突围之店铺软件输出 　　在主流厂家纷纷转型走分支机构营销模式的时候，在优势的厂家走直接与终端专卖店直接合作的背景下，代理商的日子着实不好过，曾经的中流砥柱如今已成昨日黄花风光不在。2003年以后以上海为代表的厂家，在经济比较发达的省级城市设立分支机构，与终端零售店直接合作。中间商只能代理一些实力弱小厂家的品牌，品牌实力差市场难开拓，店铺不愿意做没有实力的小品牌，中间陷入经营困境，中间代理（区域代理商的日子每况愈下）的客户越来越少也越来越小，生意越来越少业绩滑坡日子难过，如果不能谋略突围将难有作为。代理商上受到厂家的挤压、下受到来自专卖店的拒绝。其实店铺经营也面临多重竞争压力，店铺的促销活动失灵业绩滑坡员工流失等很多棘手问题，店铺数量倍增竞争压力加大，很多老板尝试连锁发展模式苦于缺乏经营管理人才，店铺的业绩上不来是另人头疼的大事，很多连锁店铺数量很多缺乏竞争能力，所以一套支持店铺科学选址成功开店的营销方案，对店铺来讲就显得非常重要。代理商可以在营销软件方面的优势弥补在产品方面的弱势，代理商变成店铺的顾问成为店铺的军师，店铺的老板离不开你的时候代理商就成功了。 　　店铺选址决定业绩专业创造财富，目前有很多店铺的老板在开新店选址方面很不专业，仅仅凭借经验和感性判断自己认为可以，或者“灵光乍现”一拍脑袋就开店，店铺开起来以后才发现问题很多已经晚了，如何才能做到开一家成功一家呢？必须按照科学的方法选址，专业的方法调研系统的评估科学的数据才能够保证新店的成功，其实开新店生意兴旺并非难事，只要掌握好几个关键要素就可做到。 　　按照店铺的营销定位给客户分析1、依附店铺（这种店铺开在商场的门口，类似于肯德基与麦当劳的模式，在商场的一楼最好的位置开店）2、紧贴型（藤缠树型）店铺，（分布在商场人流比较集中的入口周围），3、商街店铺（分布在各个商业街依靠商业街，靠积聚的人气优势），4、寄生店铺，（象万达商场地租式经营模式，还有大润发超市的租赁场地的经营模式）5、社区店铺，分布在各个小区里，随着城市化进程的加快小区的店铺会越来越多，生意也会越来越好因为居民会越来越有钱。依附店铺永远不会过时，但是依附店铺将会受到数量激增的冲击，同时也会受到国际连锁巨头的巨大冲击。藤缠树类型的店铺只要促销活动吸引顾客，提高营业员的销售能力，保持商品价格比商场和超市便宜，就可以做到轻松赚钱，当然房租的价格昂贵是一大挑战。寄生店铺的命运不掌握自己手里，如果商场人气旺所有租赁场地的人都会生意红火，赚钱不是问题，如果商场没有人气所有店铺都会跟着倒霉，如果商场倒了你就是有天大的本事也会跟着一起倒掉。社区店铺只要牢牢掌握诚信经营，以质取胜服务制胜的指导思想，以会员模式为中心与顾客共赢的经营理念，社区店铺就象小区的人一样生生不息的发展下去。 　　开店成败关键是选址、选址、还是选址！兵法云：兵之胜地之助，说明地理位置的重要性；商之兴财之聚同样靠地之助，店铺的位置决定约50%以上的经营业绩，正如同行们说的“一步差三市”，由此可见位置对于开店的成功与失败的重要因素。让老板明白什么路是通路，车水马龙的街道人来人往但是不聚人的路，什么路是财路知道聚财的道理，像市场与商业街及上班回家的必经之路等，如果是县级小城市开大店生意会很好，小城市面积不大人口相对集中距离不远，大店就象磁铁一样把顾客吸引来，能够满足消费者求大求全求名的心理。当然在大中城市就不能开面积很大的专卖店铺，在山东和河北的中级城市发现了约500平方米和1000平方米以上的大型化妆品专卖商场，投资数百万甚至上千万元，这样做风险很大因为城市面积大人口分散距离较远客源难聚，大中城市消费行为和消费习惯不容易引导，大型商超百货占有绝对的竞争优势。超级大店品牌的规划基本情况是形象品牌占20%的比例（所谓的世界名品），40%的终端品牌含知名品牌（终端优势品牌）和非知名品牌，这些品牌具有一定影响力与消费拉动力，具备一定的竞争优势，40%的辅助品牌含流通品牌和非知名品牌，整体布局化妆品和彩妆约占50%的面积，洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占50%的面积，经营格局平分秋色。“前店后院”型还要有几个专业线品牌，所谓专卖店必须在“专”字方面作文章，靠创新营销策略先进的策划方案，靠品牌质量、优质的服务及灵活多变的促销活动，长远的会员返利支撑店铺长远发展，目前化妆品专卖店的利润空间比较大，未来利润空间会越来越小很快会回归到“正常”的利润空间。 　　大城市房屋租金昂贵人员成本与经营管理成本比较高，想要引导消费习惯必然高投入导致成本增加利润减少，社会成本也会越来越高利润空间会受到多方面的压力，如果竞争对手在你的店铺周围战略布点把客源截住，不用打因为客源的枯竭店铺就会自然关门，大店有一条路可走就是“驳船战略”，一条有动力的船拖着很多没有动力的小船，开