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M+ Design的产品优势 M+ Design的产品优势 一、 市场容量分析 根据国家工商行政管理总局统计中心公布的数据，2010年中国广告经营额达2340 亿元，比2009年增长299亿元，增长率为14.67%，高于国内生产总值10.3%的 增速，比2009年7.45%的增长率大幅上扬7.22个百分点。DM市场占有率以 2.8%计，2010年我国DM市场营业额为66亿元。在美国，DM在广告市场的份额 接近20％，国内DM市场处于起步阶段，市场容量将在今后年份逐步增长。 据中国造纸协会生活用纸委员会编写的《2010年生活用纸行业的概况和展望》， 2010年生活用纸消费量同比增长11.1%，市场规模（市场总销售额）达到约543 亿元，比2009年增长19.7%,人均年消费量从2009年的3.14千克提高到3.48 千克。根据中国造纸协会生活用纸委员会2010年的调查，国内消费的生活用纸 产品中，卫生纸占主导地位，约占66.5%的市场份额，其他品类依次是面巾纸（ 18.2%）、手帕纸（7.2%）、餐巾纸（2.6%）、擦手纸(1.8%)、厨房用纸（1.4%）、 衬纸（1.4%）等。以此推算，2010年面巾纸（18.2%）、手帕纸（7.2%）、餐巾纸 （2.6%）、擦手纸(1.8%)市场销量合计162亿元。 动众传媒推出的纸巾+网络接入功能的直投广告模式在国内尚属首创。与传统的 DM传媒相比，彩色餐巾纸传媒的最大区别是：印了广告的A4和印了广告的纸巾 之间的本质差别；动众传媒的市场容量应该是纸巾市场容量和DM市场容量的某 种形式的叠加。 目前中国市场上，仅有麦当劳、肯德基、必胜客等几家外来快餐连锁店会在餐巾 纸上印有简单图案，而国内餐饮行业以及普通家庭，都鲜见使用个性化印刷的餐 巾纸产品。在国内只有少数大中型城彩色餐巾纸广告市场被开发，80%的市场份 额还是空白，供需关系的巨大差值，锁定了中国彩色餐巾纸广告的潜在市场。毫 无疑问，伴随中国经济的快速发展，人们对于个性化产品的需求将越来越多，个 性化印刷的餐巾纸将是一个巨大的商机。 二、 行业发展趋势分析 (一) 新兴媒体发展将会保持更强劲的增长势头 当今社会自从脱离工业化社会以后就进入了信息化社会；信息的总量、密度和速 度以一种惊人的速度快速提高。众多新媒体就是在这样一个背景下应运而生的。 以分众传媒为代表的新媒体已经取得了巨大的成功：分众传媒通过免费为电梯业 主在电梯口安装液晶电视机，从而获得广告收益的一家新传媒公司。2003年5月 创立，2005年美国上市，2010年全年广告收入5.163亿美元； (二) 大企业大品牌占用主流媒体资源，小企业和小品牌需求新的传媒渠道。 大企业大品牌财大气粗，把持着主流媒体资源。如广播传媒，中国移动投入4亿 元广告费一年，平安保险（车险）和各汽车广告主的大量投放，使得广播媒体成 了汽车行业的“专用媒体”；宝洁公司在电视和网络的广告投放年增长超过60% 的增长；仅一家公司旗下的所有品牌广告投入年近100亿；大企业大品牌占用主 流媒体资源，所以小企业和小品牌需求新的传媒渠道； (三) 广告的可测量性被提到前所未有的高度 更多的广告主已经为每一分钱计算效果，每一次投放都必须找出充足的理由，注 重广告投放的投资回报率（ROI）评估；所以对以往选择的媒体需要进行考量和刷 选，也渴求有更多的更新颖，更可被测量的的媒体可供选择；所以说纸巾传媒分 受众，分时间，分地点的精准传播方式有强烈的市场需求； (四) 直投广告发展新趋势 直投广告最早起源于20世纪60年代的美国，直投广告具有针对性强、可测性高 、适用范围广泛、价格低廉等优点，受到众多企业的青睐。在美国，它在广告市 场的份额接近20％，成为继电视、报纸之后的第三大广告媒体。 三、 行业政策 中华人民共和国国家工商行政管理总局令第17号第八条广告经营者申请发布固定 形式印刷品广告，应符合下列条件： （一）主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业 为“广告”； （二）有150万元以上的注册资本； （三）企业成立3年以上。 而且DM杂志不能提供非广告信息，由主营广告公司承担主要营运任务，不能销售 发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、 期刊相混淆的用语等。各种各样的限制，导致DM行业门槛高，风险大，使得DM 行业陷入举步维艰的境地，不能刊登非广告信息，只是作为单一的广告信息传播 ，那么内容编排上非常有讲究，内容多、繁、杂，也会导致可读性，宣传效果大 打折扣。这样，可读性低的刊物会导致读者兴趣衰减，读者群减少又会导致发行 量不理想，发行量又决定广告业务量，业务量不乐观，导致盈利困难。如果这样 ，对DM杂志则是一个不小的损害。 DM行业门槛高、DM杂志创办艰难