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《看电影学销售》视频资料目录 一、打造顶尖销售人才 1、销售人员的核心攻略 2、销售人员必备素质（16个必备素质） 1）不断的行动 2）要有悟性 3）信仰 4）会说话识眼色 5）要有狼性 6）结果导向 7）用业绩来证明一切 8）维护自己的荣誉 9）面对拒绝 10）把工作做到极致 11）要理解客户的真正需求 12）学会销售策略 13）锲而不舍 14）坚强自信 15）解决问题的能力 16）结果最重要 说明：情景剧式教学，制作好的PPT讲义，生动简单易学。 ? 二、销售管理四大思维 1、 发挥优势 1） 性格互补 2） 发现重要的销售目标 3） 发现神童 4） 团队配合的重要性 5） 集中优势力量 6） 集中有生力量 7） 发挥不同才干 2、 界定结果 1） 企业里的小白兔 2） 什么是结果 3） 有本事者居上 3、 选拔才干 1） 发现销售人才 2） 如何录用人才 3） 什么是才干 4） 正义感的作用 5） 演讲煽动能力的重要性 4、 因才适用 1） 合适的人放在合适的岗位 2） 做事要讲究方法 ? 三、顾问式销售技巧 A、销售准备及电话技巧 1发现重要的销售目标 2销售准备 3电话技巧篇 B、开场白及客情建设 4开场白1 5开场白2 6投其所好 C、需求探寻Spin 7SPIN销售01 8SPIN销售02 9SPIN销售03-最糟糕的相机销售人员 10SPIN销售04-比较糟糕的相机销售人员 11SPIN销售05-让人舒服的相机销售人员 12SPIN销售-案例 D、提问及倾听能力 13开放式问题 14封闭式问题 15连环四问法 16顾客需求明确化 17提问技巧 18客户是有需求的 19客户需求 20倾听1 21不倾听 22不倾听2 23不倾听3 E产品展示 24产品利益 25产品特征 26产品特征2 27特征与利益 28过早的说服1 29过早的说服2 30过早的说服3 31结案时多余的话 F答疑及成交 32正确处理土豆新鲜的异议 33面对土豆片新鲜的异议 34解答异议 35满足了客户的购车需求 36发现购买信号请求结案 37不对客户提出请求 38促成签单 39销售是从拒绝开始的 40卖拐 41销售纪实 42销售新人常有的错误 ，正确推销SPIN推销法 43如何拜访客户——马克演练 44把冰卖给爱斯基摩人 45表达艺术（笔记本视频） 46客户最后的购买选择 ? 四、产品介绍技巧 1、墓地推介 2、既有感染力的产品介绍 3、体验式销售 4、朱家良的现场销售 ? ? 五、学会谈判技巧 1、谈判的六个步骤 2、了解对手 3、处于劣势谈判技巧 4、判断对方是否在说谎 5、谈判技巧之气势 6、迎合技巧 7、袁世凯说服梁启超 8、张辽劝关羽降曹 9、左澜吴站长谈判交换佛龛 10、让对方慌乱 11、说服俄罗斯茶商 ? 六、跟赵本山学销售 1）引起注意 2）拉近距离加深了解 3）取得信任 4）让顾客迷糊 ? 七、营销无处不在 1、错误的广告 2、营销技巧 3、广告宣传 4、营销创意 ? 八、销售人员招聘 1确定招聘原则 2招聘方法1-前雇主推荐信 3招聘方法2-外在表现 4招聘方法3-询问 5招聘方法4-压力面试 6招聘方法5-情景应对 7招聘方法6-工作模拟测试 8招聘方法总结 9招聘服务人员的5个关键原则 10招聘前言部分 11甄选思路 12总结 13问话控制1 14问话控制2 15招当地人的好处 16招聘电话录音资料 17招聘方法6-工作模拟测试 18招聘问话控制 19北京外企服务集团有限责任公司（面试） 20毕马威华振会计事务所（面试） 21毕马威华振会计事务所（选材择人标准） 22联想（选材择人标准） 23上海贝尔有限公司（面试） 24首钢（面试） 25招聘总经理 26发现销售人才 27录用销售人才 ? 九、象念爱一样销售（剩男如何追女孩秘籍） 1、甜言蜜语 2、死缠烂打百折不挠 3、要对她好 4、多给她惊喜 5、懂女孩的心 6、不要相信女孩子说的话 7、偶尔来点诗情画意 8、为女孩子做感动的事 9、知识渊博一些 10、主动出击 11、送她最喜欢的东西 12、最有创意的礼物 13、承担责任像个爷们一样 14、女孩需要稳定 15、女孩受不了别人对她好 16、学会鼓励她哄她 17、要幽默 18、做事干练 19、真诚执着 20、成功求婚 ? 十、通过肢体语言来判断一个人 1、肢体看剧 2、不确定性 3、撒谎迹象 4、轻蔑 5、纵火和强奸的相同心理 6、撒谎手势 7、生气 8、肢体语言案例 《看电影学管理》 一、管理者如何识人用人 1、乔致庸如何用潘为严 2、李鸿章整顿军务（3个系列故事，非常精彩） 3、对待员工忠诚源于平等 4、曹操光脚见许攸 5、如何对待明星员工 6、用人的弊端-爱屋及乌 7、越吹嘘越说明虚弱 8、如何管理功劳高的人 9、对