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XX大学 课程设计 (论文)报告书 题 目 盘营销策划 二 级 学 院 专 业 名 称 班 级 学 生 学 号 学 生 姓 名 指导教师(职称学位) __________________ 2010年 6 月 U盘营销策划 摘要：在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet等用户必备工具之一。本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。 关键字：优盘 营销策划 本计划书是针对朗科公司的产品“优盘”扩大市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。 一、 产品介绍 U盘实物图 U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。它是一个USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，可以通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。U盘的称呼最早来源于朗科公司生产的一种新型存储设备，名曰“优盘”，使用USB接口进行连接。USB接口就连到电脑的主机后，U盘的资料可与电脑交换。而之后生产的类似技术的设备由于朗科已进行专利注册，而不能再称之为“优盘”，而改称谐音的“U盘”。后来U盘这个称呼因其简单易记而广为人知，而直到现在这两者也已经通用，并对它们不再作区分，是移动存储设备之一。朗科是一家由留学归国人员创办的高新科技企业，于1999年5月成立，总部现设在深圳市高新区。朗科推出的以“优盘?”为商标的闪存盘（OnlyDisk）是世界上首创的基于USB接口、采用闪存（Flash?Memory）介质的新一代存储产品。?作为全球闪存盘及闪存应用领域产品与解决方案的领导者，朗科坚持三大发展战略：知识产权战略、人才战略和国际化战略，并一直秉持“品牌先导、持续创新”的经营理念，目前已成功建立了研发、专利和品牌三维一体的企业发展模式，并通过不断的技术创新、发展自主知识产权、维护自主知识产权和有效的专利运营，成功地将知识产权转变成了可持续性的专利收益，从而成功开创了专利赢利这一全新的商业模式。?　　朗科拥有闪存盘、闪存应用及移动存储领域多项基础性及核心发明专利。截至2009年12月31日，朗科累计全球专利及专利申请量达352件，其中发明专利申请量为226件，覆盖全球几十个国家及地区。迄今已获授权的发明专利达88件，授权国家及地区包括中国、美国、韩国、日本、欧洲、南非、中国香港、中国台湾、新加坡和马来西亚等。??? 朗科充分利用其在整体产业链中所掌握的核心技术优势和自主创新能力，迅速建立了在移动存储领域第一的品牌形象和完善、稳定的营销体系，目前已在北京、上海和广州等地设立了5个销售办事处、在全国各省市拥有稳定完善的渠道体系，并已逐步渗透到三、四级城市，在市场份额上遥遥领先于竞争对手。同时, 朗科产品已远销到美国、欧洲、日本、中东、东南亚等数十个国家与地区，客户遍及电信、政府、金融、教育、能源和医药等领域，是国内主要的移动存储产品供应商与出口商之一。海量型闪存盘“钢睿”硬件加密型闪存盘流畅型闪存盘超快捷精锐型闪存盘各校大学生目前全国大学生有2000万，包括本科生、研究生中国大学生男性与女性比例为1.68当代大学生来自城市的学生占据58.2%，来自农村的比例为41.8%，比例为1.413目前中国高等教育网大学生消费调查表明：中国在校大学生消费额为500-800/月的在75%以上，消费平均值在700元左右，按4000元/年算中国大学生年消费总额为800亿人民币。 大学校园是一个很大的社会消费群体，特别是随着社会前进，网络的发展，学校教学环境、教学设施也不断得到改善。做为新兴的电子产品，U盘在大学生的生活学习中扮演着越来越重要的地位，已经成为学习上的必备品之一，它的方便实惠使它成为电脑、手机、MP3等电子产品中的佼佼者，目前有72.3%的在校大学生拥有自己的U盘。但是市场上U盘的品牌也是杂乱众多，消费者对于这类电子产品又缺乏认识，甚