男性购车心理研究.docVIP

摘 要 随着市场经济的不断发展，现代汽车市场的不断细分，根据不同的市场定位，对不同的市场进行了细分。男性汽车消费者这一消费群体又是比较特殊的消费群体。他们富有购买力，但是他们理性，很少会像女性那样冲动购买。所以对于男性消费者来说，他们的购买行为、购买心理、影响他们购买的各种因素，都是值得我们去研究的。要更好的去把握这一市场，更好的去占领这一市场是需要我们精心的去研究这些问题。 文中详细地阐述了男性汽车消费者的购买特征，他们的购买心理以及影响他们购买的各种因素。得出今后男性汽车消费市场的发展趋势，今后企业应该怎样去把握这些特征，从而制定详细的准确的市场营销策略。 关键词：男性，汽车市场，消费心理，消费行为 Abstract Along with the development of market economy, the modern automobile market segmentation constantly, according to the different market positioning, to a different market segmentation. Men consumed car consumers is a special consumer groups. They are purchasing power, but their rational, and rarely like women that impulse to buy. So for the male consumers, they buying behavior, the purchase of psychology, they buy the influence of various factors, all is worth our research. To better grasp the market, better to capture the market is we need to elaborate to study these questions. This paper expatiates on the male consumer buying car features, their buying mentality and influence they buy the various factors. In the future that men the development trend of the auto market, enterprise should be how to grasp in the future these characteristics, thus make detailed accurate market marketing strategy. Key Words：male, car market, the consumption psychology, consumer behavior 目 录 1 引言 1 2男性消费者购车心理特点分析 1 2.1研究男性汽车消费者消费心理和消费行为的意义 1 2.2男性购买心理的特点 2 2.3男性消费心理分析 2 3影响男性购车心理因素分析 4 3.1影响男性购车心理的因素 4 3.1.1汽车消费者个人的知识经验 4 3.1.2汽车参照群体本身所具有的可靠性、吸引力和实力 4 3.1.3汽车商品本身的特点 4 3.2汽车消费参照群体对男性购车心理的影响 4 3.2.1展示了各种新的行为和可供选择的消费方式 4 3.2.2引起消费者的仿效欲望 5 3.2.3使消费者的购买行为趋于一致 5 3.3汽车消费家庭对男性购车心理的影响 5 3.3.1家庭是大部分汽车销售商的目标 5 3.3.2家庭决定成员消费行为方式 5 3.3.3家庭消费价值影响成员的价值观 6 3.3.4家庭内部职能对男性购车心理的影响 6 3.4社会阶层对男性购车心理的影响 8 3.4.1同一阶层汽车消费心理的相似性 8 3.4.2不同阶层消费心理的差异性 9 4针对男性消费市场的营销策略分析 10 4.1品牌营销 10 4.2文化营销 10 4.2.1提高汽车品牌的文化内涵 10 4.2.2使汽车产品具有文化内涵 10 4.2.3 定期举办 10 4.3服务营销 10 4.4网络营销 10 5结束语 10 参考文献 12 致 谢 13 1 引言 目前，我国的汽车市场处于轿车将要普及化的发展阶段的前期，但国内汽车消费却持续低迷。从发达国家的历史看，在汽车进入家庭的过程中，收入和价格起着决定性的作用。许多人认为中国家用轿车的普及也要从价格低廉的微型车开始，而且国内