爆破营销方案2.pptVIP

红星置家社区总动员 红星美凯龙中央路商场 爆破营销总结 纵观家居行业的竞争不断加剧，消费者对花样百出的商场活动的敏感度不断降低等现象。顿足反思，我们必须突破现有的商场企划营销模式与思维方式，发挥团队创造力，努力扩展商场的营销策略。 顾客在哪里，我们的营销工作就要开展到哪里。追根溯源，我们的顾客从哪里来？为什么要花大量时间逛家居商场？他们有什么样的需求未被满足？我们能提供什么样的服务？在哪儿最容易找到他们？ 答案就是：社区、楼盘！小区是靠近顾客的最“末端”，那么小区就是我们营销工作最有效的“前沿阵地”，开展深度社区营销，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，将步步领先。 通过爆破营销活动，深层次的挖空潜在市场，为商场带来火爆销售，同时也是进行大规模品牌宣传、提升商场人气的契机。 爆破营销团队成立背景 1、联络组：主要负责商场商户的征集、组织、联络及信息反馈 2、爆破组：通过有效的数据搜集及分析，寻找合适的楼盘进行社区单页派发和电话营销、短信营销等 （1）老king组：负责给小区狙击组、电话营销组培训、安排路线、提供增援，尽一切力量减少小区 狙击组在外的工作阻力，提高其工作效率 （2）小区狙击组：负责狙击营销、阵地营销，登记发放爆破活动邀请函 小组分成2个小队，每队设立队长1名，队员5名（队员外聘） （3）电话营销组：负责对近期将交房的小区业主按电话话术脚本进行电话邀约 小组设立组长1名，组员5名（组员外聘） 3、后勤组：负责落实接送车辆的安排及人员的后勤保障工作 爆破营销团队人员配置 爆破组 爆破营销总指挥 联络组 后勤组 老King组 小区狙击组 电话营销组 爆破营销团队覆盖范围 江北 主城区 仙林 江宁 河西 还有…… 爆破营销团队宣传形式 小区狙击 电话营销 短信营销 楼盘驻点 异业联合 单页 1、小区狙击组 队员：每人每天派发单页500份+楼盘装修状况统计500户+搜集信息10个 队长：每天确保队员保质保量完成任务，并汇总楼盘装修状况调查情况、客户信息 团队：500户 * 10人 * 10天 = 50000户（信息传达） 10户 * 10人 * 10天 = 1000户（信息搜集） 2、电话营销组 组员：每人每天电话营销150户+反馈意向客户15个 组长：每天确保队员保质保量完成任务，并汇总意向客户信息 团队：150户 * 5人 * 10天 = 7500户（信息传达） 15户 * 5人 * 10天 = 750户（意向客户） 爆破营销团队绩效考核 专业性 通过完善的调研方式，统计精准的目标小区信息 规模化 每天10人穿梭于南京的各个新、老小区，2周共计100人次 长期性 爆破营销作为商场主推的营销模式，将会长期系统的开展 品类全 整合商场各个品类形成组合，以品牌联盟形式呈现给消费者 低投入 通过有效的资源整合，节约单个商户的投入成本 我们的优势 本次我们仅针对小区狙击组进行商户征集 征集对象：红星中央路商场商户（仅限20家，每个品类限2家） 商户的筛选：有意向的商户可联系市场部报名，爆破营销团队在意向商户中根据所配 合的活动方案吸引力进行筛选 商户的义务： （1）小区狙击营销周期内开展有针对性的专属全场促销活动 （2）所有销售必须参加统一收银，如发现未参加则直接取消资格 （3）长期给予“以旧换新”折扣 （4）长期参与“凭购物单报销双倍打（停）车费”活动 费用：2000元 如何参与？ 两周50000户的信息到达 每天有30人（含团队管理人员）为您的品牌宣传出力，覆盖南京主城及周边所有近期交付小区 及商场周边的目标老小区，充分提高品牌的关注度 专业的营销方案指导 参与商户所提供的方案，爆破营销团队将会根据产品定位、目标客户群体等提