比亚迪内训供应商开发与评估.pptVIP

深圳市博维企业管理咨询有限公司 内容结构 概述 供应商识别、筛选与调查 供应商评价框架 潜在供应商评价标准 供应商积极评价模型 设定权重与评定等级 供应商财务状况评价 供应商后续管理 附录：案例 1.1 供应商评价的重要性与时机选择 本模块研究的是: 如何确定与企业特殊要求相适应的供应商评价标准 如何辨别出最有能力满足企业供应要求的供应商 如何在已确定的评价标准基础上,利用企业可获得的信息来评价供应商, 并选择出企业认为最合适的供应商 企业进行供应商评价就是要确定是否存在与供应商建立业务合作关系的基础 1. 确定供应商是否能按照企业愿望完成供应任务的有效方法2. 得到企业认可供应商名单的基础3. 制定供应商改革计划的基础4. 建立卖方评价体系的基础5. 与供应商建立合作关系开始 供应商管理的3P原则 Positive attitude（积极的态度）：于其面对延续的挫折，不如现在先结束合作，等以后双方情况改变后再寻求合作机会。 Pleasant tone（平和的语调）：不要从专业的或个人的角度去侮辱对方。这好比离婚，双方都会有种失落感，都不要过多地相互指责。 Professional justification（专业的理由）：这不是个人的问题，你要告诉供应商，你的职责是为公司创造价值，吸引和留住客户。 供应商识别、筛选和调查 列举企业识别供应商的不同方法，并说明每种方法的优点和缺点。 列举企业识别供应商时能够使用的主要信息源。 列举企业在评价供应商之前进行供应商筛选时能够使用的主要筛选标准。 描述企业为了获得进行成熟的供应商评价所需的信息而进行供应商调查时能够使用的主要信息源。 供应商选择的 9 个原则 系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。 简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。 稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。 灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。 门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。 半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。 供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。 供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。 学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。 2.1 供应商识别的方法 “等待与观望”法 “诱惑与观望”法 “寻找与发现”法 2.2 供应商筛选 供应商筛选的目的： 快速确定供应商是否值得被全面评价，以免在根本不可能被选中的供应商身上浪费时间。 在适当的情况下，将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量。 2.3 供应商调查 1. 供应商识别所使用的信息源 贸易与工业目录以及采购指南 区域性贸易和行业期刊 专业行业交易会和展览会 商会，贸易和行业协会和出口国的出口贸易促进会 位于某些国家的采购协会 官方贸易代表 互联网上的信息 企业自己的商务接触 2.4 供应商调查 2. 评价供应商能力和积极性的信息源 已公开的信息源 供应商调查问卷 拜访供应商 供应商的客户证明人 没有前期的基础工作，供应商评价的对企业就缺乏价值 确定供应目标和优先级别 企业采购商品或服务时所需实现的目标及该目标的重要性。确立的供应目标一般包括在质量、可获得性、供应商支持和总成本等范围内。 供应市场分析 了解供应市场的总体风险水平，帮助企业识别和选择最适合自己供应要求的市场部分（如：国家、技术和供应渠道等）。 没有前期的基础工作，供应商评价的对企业就缺乏价值 ?采购项目定位 根据采购项目的支出水平和风险，并利用供应定位模型，确定公司将要采购的项目类型，有助于确定某一特定采购项目在供应商评价工作中的优先级别。 确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型 采购项目的类型不同，供应策略和与供应商建立的关系也不同。 日常型采购项目 特征 影响/机会/风险（IOR）级别和支出水平都很低 基本属性 拥有大量供应源，总支出相对很低。比如：办公文具、清洁服务，或者一般生产投入等。 供应商评价的重点 判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至最低。 杠杆型采购项目 特征 IOR级别低但支出水平高 基本属性 多供应商，年支出水平较高，降低价格和其他交货成本是采购者的主要目标。