采购基础知识与技巧-供应商__教案2.docVIP

一、组织教学 清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点 【知识点】 1、供应商的开发流程 2、选择供应商应考虑的因素 二、回顾旧课（2分钟） 1、资源市场调查的内容 2、资源市场分析的内容 3、深入供应商调查 三、引入新课程（3分钟） 寻找与开发适当的供应商是物料采购工作成功的关键因素。如果供应商选择不当，可能出现物料品质欠佳，交货期不准等一系列的问题。 四、讲授新课 供应商的寻找与开发 （一）供应商的寻找（5分钟） 1、扩大供应商的来源。 寻找供应商的主要信息来源有采购指南、产品发布会、新闻传播媒体、产品展销会、政府组织的各类商品订货会。 （二）供应商的开发流程（25分钟） 1、制定开发计划 对于公司需求或潜在需求的物料、外协件、设备，负责部门主管应视轻重缓急的次序及实际状况制定供应商开发计划并进行任务安排。 2、收集信息 通过各种渠道获取供应商初步信息，并建立供应商档案。 3、查询作业 （1）向供应商提供的资料。 有计划、有步骤地将公司对物料需求的有关条件提供给对方，使其全面了解。 （2）要求供应商提供的资料 例如企业的简介、产品范围、名录、规格、测试指标说明，主要供应企业，供应商评审表，价格构成表。必要时对样品进行认证。 （3）资料要求 （4）查询范围 重要或大宗的采购应向3家以上的供应商进行查询。 筛选作业 采购负责人员应将从供应商那里查询到的信息整理成供应 商条件比较表，与部门主管一起进行初步筛选。 议价作业 （1）让对方了解我有足够的选择余地，甚至其中有对方的主要竞争对手 （2）如果有大批量采购的可能或长期合作的可能性，应尽早告诉对方。 （3）通过对其成本的分析使对方降低成本 （4）指出本公司较其他公司的优势。 6、初步确认供应商。 二、供应商的评审与选择 （一）供应商的评审标准（5分钟） 首先成立评审小组，对合格厂商的各项资格或条件进行分析 及审议。小组的成员包括采购部门、工程部门、生产部门、品质保证部门、财务部门等。 （二）选择供应商应考虑的因素（25分钟） 1、价格 连同供应商提供的各种折扣在一起，价格低是主要的选择条件，但不一定是最重要的 2、质量 企业可能愿意为较高质量付较多的钱 3、服务 选择供应商时，特殊服务有时显得很重要，更换残次物品、指导设备使用、修理设备以及类似服务的选择可能起关键作用。 4、位置 供应商所处位置对送货时间、运输成本、紧急订货与加急服务的回应时间等有影响。 5、供应商的存货政策 如果供应商的存货政策要求自己随时持有备件存货，将有利于设备突发故障的解决。 6、柔性 供应商愿意以及能够回应需求改变，接受设计改变等，应予以考虑。 三、作业（15分钟） 1、深入供应商调查的条件（ 多选 ） A、准备发展紧密关系的供应商 B、非关键产品的供应商 C、关键产品的供应商 D、关系一般的供应商 2、产品处于生命周期的导入期，采购应该（ 多选 ） A、大量进货 B、少量进货 C、寻找和开发新产品 D、观察市场动态 3、资源市场分析的内容（ ） A、资源市场竞争性 B、资源市场的规模 C、资源市场的发展趋势 D、确定并选择供应商 4、供应商开发流程？ 5、选择供应商需要考虑的主要因素？ 四、教学总结：（2分钟） 回顾课堂的知识点，强调学习方法：课前预习与课后复习。 一、组织教学 清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点 【知识点】 1、采购计划的编制目的和内容 2、认证计划的编制 二、回顾旧课（2分钟） 1、供应商的开发流程 2、选择供应商应考虑的因素 三、引入新课程（3分钟） 采购计划是企业年度计划的一部分，计划是对未来所要做的一些事情进行的安排。 四、讲授新课 采购计划 一、采购计划的编制目的和内容（25分钟） （一）采购计划的编制目的 1、采购计划是根据市场的需求、企业的生产能力和采购环境容量等制定采购清单和采购工作日程表。 2、采购计划应达到的目的： （1）预估材料需要数量与时间，防止供应中断。 （2）避免材料储存过多，积压资金。 （3）配合公司生产计划与资金制度 （4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料 （5）确立材料耗用标准，以便控制材料采购数量和成本。 （二）采购计划的内容 1、采购计划包含认证计划和订单计划两部分内容。 2、认证是采购环境的考察，论证和采购物料项目的认定过程，是采购计划的准备阶段。 3、订单计划是采购计划的实施阶段，采购计划的制定是通过订单实现的，订单的制定要充分考虑市场的需求和企业的自身生产状况。 二、认证计划的编制： （一）准备认证计划（20分钟） 1、接收开发批量需求 开发批量认证需求是启动整个供应程序流程的开端，要想制定较为准确