七匹狼卷烟品牌促销实施方案.doc

勇往直前，共舞“7匹狼” ——2012年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案 安吉县烟草公司 福建中烟湖州区域 2012年3月13日 7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案 为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。 一、销售推进活动目的 1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率； 2、锻炼营销队伍品牌培育能力。 二、销售推进活动时间 2012年3月1日-2012年8月30日 三、促销活动目标 1、目标客户总销量与市局考核目标值同步； 2、零售客户宣传到位率100%； 3、促销品牌上柜率80%以上； 四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略 （一）7匹狼进货面、销量竞赛活动 1、时间：暂定半年（2012年3月-8月） 2、对象：安吉烟草所有客户经理 3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格 4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升 5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。 第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。 第二阶段：以季度为单位，根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，奖励奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。 第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次； 6、费用预算： 7匹狼进货面、销量竞赛活动物料预算 序号 活动名称 物料名称 奖励标准 物料预算 备注 1 客户经理宣传品吸 7匹狼（通运） 每人一包/周 48条 以3月19日-8月31日计算，24周，市场部共20人。 2 月度竞赛 7匹狼（通运） 一、二等奖每人一包 7.2条 一等奖24人次、二等奖48人次；一等奖：奖励7匹狼（通福）、（通运）卷烟各一包，电热水壶一只、指甲钳一套；二等奖：7匹狼（通福）、（通运）卷烟各一包、电热水壶一只。 7匹狼（通福） 一、二等奖每人一包 7.2条 电热水壶 二等奖1只/人 72只 指甲钳 一等奖1套/人 24套 3 季度竞赛 7匹狼（通运） 一、二、三等奖每人一包 1.2条 一等奖2人次，二等奖4人次，三等奖6人次；一等奖：7匹狼（通运、通福、鸿运）各一包、茶具一套、旅行包一只、飘逸杯一只；二等奖：7匹狼（通运、通福、鸿运）各一包、旅行包一只、飘逸杯一只；三等奖：7匹狼（通运、通福、鸿运）各一包、飘逸杯一只。 7匹狼（通福） 一、二、三等奖每人一包 1.2条 7匹狼（鸿运） 一、二、三等奖每人一包 1.2条 飘逸杯 一、二、三等奖每人一只 12只 旅行包 一、二等奖每人一只 6只 绿釉茶具 一等奖每人一套 2套 4 半年度总排名 福建考察 2人 （二）、消费者印花促销活动 1、时间：2012年4-12月份 2、对象：安吉烟草所有正常营业的零售终端 3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福） 4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为： 每1个空烟盒兑换精美打