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利用google?trends分析你的客户 当我们开始进入外贸领域的时候，大家是否想过这样一个问题，哪些客户和市场是我们可以做的？我们所做的产品在哪些市场具备竞争力？在不同的市场我们都采用同样的销售策略吗？我们可能有很多的疑惑，下面和大家分享一下，如何利用google trends这个工具来帮助我们进行分析，解决我们的困惑。 ? 我们先进入google trends,/trends,如下截图 假如我们做的产品是KNITTED FABRIC,那么我们在有哪些信誉好的足球投注网站框内输入“KNITTED FABRIC” 点击有哪些信誉好的足球投注网站，就会出现如下的截图： 这个分析图对我们有什么帮助呢？ 我们可以看到上面有年份的趋势图，我们可以看到直到2007年9月份才出现统计数据，之前的年份都没有数据（注：google trends的数据统计是要具备一定的数据量的），这说明2007年以前买家和消费者对于knitted fabric关注度比较小，或者说需求量比较少。而在2007年9-10月间达到顶峰，这说明什么问题呢？说明买家和消费者对KNITTED FABRIC的关注度达到顶峰，或者说潜在的需求达到顶峰。那么对于我们做外贸人士来说，我们的询单顶峰是不是也在9-10月间呢？当然不是，因为买家向我们订货，我们需要生产和运输的时间，所以5、6、7月应该是我们收到KITTED FABRI询盘的最高峰的时间段，具体哪个月份要根据买家的类型和进口国运输时间的长短进行判断。2007年9月中旬达到顶峰后，开始回落，直到2008年3-4月达到顶峰。这说明由于2007年的热销，买家的关注度增高并开始抢占商机，在3-4月份就开始进货。而后在9月中旬再次达到高峰，并一直继续到现在。这个分析图说明，经过2007年和2008年的市场培育，KNITTED FABRIC已经被消费者广泛关注并继续稳定。 上面这个截图，是google统计的有关于KNITTED FABRIC的最热门的新闻。我们可以从这些新闻中获取什么信息呢？ 大家可以看到这个新闻发生在2007年11月23日。结合上面的趋势分析，说明在2007年9月中旬，KNITTED FABRIC关注度达到顶峰后，很多投资商看好KNITTED FARIC的前景，开始投资建厂，这是市场给我们的一个积极地信号。如果说，我们在2007年11月份看到这个新闻，就能够指导我们2008年的销售策略，就能够赶上2008年3-4月份的销售的旺季。 这条新闻透露了什么信息？这正是KNITTED FABRIC开始处于上升阶段，即将达到高峰前的新闻。这说明大家都开始关注KNITTED FABRIC的质量控制，一方面说明由于快速的发展导致质量的参差不齐，另一方面也说明谁能够控制好质量，谁就更有机会。说明在这个阶段消费者最关注质量的问题。 而2008年10月29日这条新闻是关于新技术的使用的。说明质量已经不是大家关注的重点，如何使用新技术提升产品的档次才是重点。说明未来消费者将更加关注新的产品，包括新的款式、花色和设计。 而到了2009年出现了更多的新技术使用的新闻，说明竞争已经开始激烈，新技术的使用将是你能否在竞争中生存的条件之一。 这个趋势，很明显的勾勒出KNITTED FARBRIC这种产品兴起、发展、繁荣的过程，以及每个阶段商家和消费者的关注点，这对于我们外贸业务员学习和了解这个行业很有帮助。 下一篇博客（二）我们将具体分析KNITTED FABRIC这种产品在哪些国家比较畅销？以及我们如何来采取自己的销售的方式。 在(-)中我们分析了KNITTED FABRIC这种产品的行业趋势和消费者及买家在不同阶段的关注点。在本篇博客中我们将继续分析如何利用google trends分析KNITTED FABRIC在不同国家市场的销售情况以及我们的销售策略。 ?? 我们先看一下下面的截图： ?? ??? 从这个截图上我们可以看到对于KNITTED FABRIC关注度最高的排名前10位的国家。我们可以发现，排名前4位的都是东南亚国家，这说明什么问题呢？各位都知道，这4个国家都是发展中国家，经济都不是特别发达，他们现在的经济发展水平非常像我们国家刚开始改革开放时期的80年代，他们现在急需解决的问题就是消费者的吃和穿的问题，所以对于KNITTED FABRIC的需求量最大。从某种角度来说，对于布料的需求量越大，越说明这个国家的经济的不发达。发达国家关注的都是成衣，已经上升到设计的水平，而不是生产。排在第5位的是香港，非常符合香港作为贸易商和中转站的地位。 ??? 而让我们意外的是英国和土耳其也排在前10位，这说明什么问题呢？ ??? 在国际上很多做布料生意的买家都是中东人（了解丝绸之路的人就明白其历史渊源），他们现在很多人都在英国开工厂，所以需求量也不小；土耳其靠近欧洲，一直以加入欧盟为