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阿里商人论坛 让我一次收获11万(1) 相????特邀嘉宾：陈记强，广州市传之作贸易公司总经理，网名艺品堂。因参加轻工论坛大奖赛而获得11万的单子…… ????阿里巴巴创业社区有幸邀请到广州市传之作贸易公司总经理陈记强，他同时也是阿里巴巴商人论坛资深网友，笔名艺品堂。他曾因参加论坛活动而得到一单11万的生意，此事曾在网友之间广为流传，并且他也毫不保留的将自己的网络销售经验分享出来，希望可以帮助初入阿里的网友摆脱对网络销售的迷茫，急躁，灰心和不信任，使网友渐入网商佳境。 (以下是直播实录)??? 主持人说: 各位网友，大家好，我是今天的主持人云在南山，我们今天在线直播的嘉宾是广州传之作贸易公司的陈记强先生，在社区的笔名是艺品堂，他参加了阿里巴巴轻工论坛的活动，从而获得了11万的订单，他是如何完成这一切的呢？下面就请各位网友自由提问，陈先生将在线解答各位的问题。??? 网友问：请问电子商务最重要的是什么？??? 艺品堂说: 电子商务的说它的特点是没有区域性，可以跨地区的做生意。电子商务是没有区域性的限制，就是把世界变成地球村，能够更方便的做异地生意。??? 网友问：能否请陈经理谈网站的颜色风格跟产品有什么关系？ ??? 艺品堂说: 比如我的主色调是比较清淡的，我是选用了金黄色，这样比较抢眼，比如做食品是绿色比较好，比如是小礼品就是粉色调，高科技的产品就是科技蓝比较好。 ??? 网友问：我们下一个问题是：陈老师您好，您是怎样让别人相信您的？ ??? 艺品堂说: 首先我会告诉他我是阿里巴巴诚信通的会员，是通过各方面诚信的验证的。另外我是主动提供我在广州的红盾网让客户自己去查我们的资料，还有以前和客户进行过交易的一些验证，邀请客户亲自过来我们公司考察，或者是委托他们的朋友来上门考察。 ??? 网友问：是以实践来赢得客户的信任的？ ??? 艺品堂说: 对。 ??? 网友问：请问陈先生您做业务很久了吗？ ??? 艺品堂说: 有六、七年了。 ??? 网友问：您能不能详细谈一谈在阿里巴巴上11万订单的经过呢？ ??? 艺品堂说: 我们在2005年发贴了一季度的威歌在线杯网上新品大奖赛，我们参赛的帖子是环保小巧精美的PP塑料广告扇，大赛在3月31日结束，4月4日在雅虎上用PP塑料广告扇这个关键字有哪些信誉好的足球投注网站到我们公司，第二天就签订了合同。4月16日顺利交货。 ??? 网友问：陈老师，想问您是如何获得这样的成就的？ ??? 艺品堂说: 就是要持之以恒，我们加入阿里巴巴已经3年了，我们每天在阿里巴巴上花费大量的时间，我们公司是四台电脑，四个专业人员利用宽带上网，每天不间断的发布新信息和查找供求信息中的求购信息。快速的回复客户的寻单和邮件，上班时间贸易通都是挂在上面的，随时回答客户提出的问题。 ??? 网友问：有人请陈先生讲一讲在网上贸易的心得。 ??? 艺品堂说: 我做得很轻松，首先不用去外面跑，就可以做到世界各地的生意，另外是很快捷，比如说现在是因为交通和通讯很方便，寄个快件第二天就到了，看样品也不用到广州来，在网上就可以看到我们产品的图片。 ??? 网友问：请问陈先生创业过程中遇到的主要问题是什么？ ??? 艺品堂说: 主要要选好产品。然后把握这个产品的核心，价格。比如做扇子的核心价值就是设计和印刷。 ??? 网友问：请问陈老师是怎样和客户讨论价格的？ ??? 艺品堂说: 我们的价格是非常实在的，大部分情况下我是不允许再砍价的。 ??? 网友问：请问陈老师哪些知识是创业者最需要掌握的？ ??? 艺品堂说: 这就关系到专业信息，比如你做某个产品，就要对某个产品了如指掌，不能让客户比你懂得更多，一问三不知就完了，就是不熟不做。你做就要熟悉。 ??? 网友问：您在网上最大的困难和最大的收获是什么？ ??? 艺品堂说: 最大的困难就是现在我还不懂英文，业务是做到外地了。我最大的收获是不需要一个业务员就可以把业务做到世界各地，而且是继续的往外发展。 ??? 网友问：网上订单量如何？ ??? 艺品堂说: 80％是网上做成的。我们有一个门市部，门市部的批发量占公司业务额的20％左右。 ??? 网友问：请问艺品堂的陈先生是否在创业的过程中有过迷茫，如何平衡这种心态的？ ??? 艺品堂说: 一开始的时候，十天半个月的没有订单，光是问，是有这样的情况的，但是我看好网络商务这一块所以我就坚持下来了。相信通过自己的不断发布信息，不断的推广，生意肯定会好的。 ??? 网友问：陈先生您认为创业过程中最重要的是什么？ ??? 艺品堂说: 最重要的就是心态，想不想成功？而且这项工作是否是你最想做的，我现在是做网络营销这一块，做得非常的开心，我每天不像是在工作，而是快乐的。我觉得这个工作是很快