XX支行“增存款、拓市场、降不良、抓收入百日攻坚活动”实施方案.docVIP

XX支行“增存款、拓市场、降不良、抓收入百日攻坚活动”实施方案 XX支行根据合行XXXX年第146号文件精神，认真组织、扎实安排、周密部署，开展“增存款、拓市场、降不良、抓收入百日攻坚活动”。 一、活动时间 XXXX年9月15日—XXXX年12月31日（以XXXX年8月31日为考核基数） 二、活动目标 1、截止12月31日，本部各项存款达到8200万，分理处达到2800万。 2、四级分类不良贷款余额下降12万元，保持43万元，分理处不得有不良贷款。 3、五级分类不良贷款余额下降7.19万元，保持32.81万元。 4、利息收入804万元。 5、中间业务收入达到10万元。 6、新增对公户5户， 7、飞天福农卡发行90张、飞天白金卡发行18张。 三、工作措施 (一)突出重点，扎实做好资金组织工作 我支行抢抓 “农副产品代付”的有利时机，积极投入到葡萄销售代付结算中来。做好葡萄经纪人思想工作，尽早把收购资金汇入支行，并向葡萄客商解释宣传我行开展业务及汇款方式，为组织存款营造良好的舆论氛围。要积极宣传我行丰富的业务种类和畅通的结算渠道，尤其是存款网络实现通存通兑、大小额支付系统对接运行和POS机的功能作用，等我行的新变化，宣传我行在结算方面与其他专业银行一样方便快捷，且收费低廉，网点众多，贷款业务品种多，办理业务就近方便、快捷等特点。一是对全员重新分配活动期间的组织存款任务。做到任务明确，责任到人，考核严格，奖罚分明，坚决杜绝为完任务而弄虚作假和考核“吃大锅饭”的现象，形成人人有任务、个个有紧迫感和责任感。截止年底每人组织存款不低于100万元。二是抓好存款客户的维护和回访工作。要积极做好对公客户、黄金客户、葡萄农户的回访、联系，预约存入款项的数额工作，做到勤跟踪，勤联系，抓落实，重结果。三是抓好以卡引存工作。要选择好发卡对象，把发卡重点放在公务人员、城市居民、初高中、大学生和个体工商户及外来打工人员身上。要加大考核力度，活动期间职工每人每月营销不少于5张以上的福农卡，卡存款余额要求在500元以上，每张卡奖罚10元，单独进行严格考核，在年底综合考核时一次性兑现。四是抓好大宗农副产品的代收、代付、代理业务，认真做好旺季工作。要重点抓好葡萄款的代付和存款组织，在抓好代付的基础上抓存款稳定。要求农副产品资金代付回笼率必须达到90%以上，年末沉淀率必须达到50%以上。今年受人民币升值影响，葡萄市场有些疲软，农户自产自销的多，我们要把底数摸清进行资金回笼。五是要不断提升服务质量，提高服务水准，以优质的服务吸引广大客户，赢得广大客户的信赖和社会各界的认可。 (二)加大贷款营销力度，牢牢占领农村阵地。 信贷员要在严密防范风险，注重安全性、流动性、效益性的前提下最大化地营销贷款，不断提高资金的使用效益和贷款的实际占有率。一是要重点向农户营销，向符合政策导向、效益好、信誉好、保证落实的中小企业及个体工商户营销贷款，走出去深入农户、中小企业和个体户营销贷款。二是认真积极地推行商铺抵押循环贷款。目前在我支行有贷款的农户在市区购买楼房，由于资金短缺而向建行、兰行、农行申请住房按揭贷款。我支行必须抓好此项工作，不得推掉符合款条件的一个客户，更不能由于工作不深不细、推诿扯皮、不负责任，导致他行挖走在我行次级以下的一个贷款户。要严格落实贷款的“三查”制度，必须严格按规章制度和要求办理，严禁违规行事、违章操作。要坚持贷款营销与风险防范并举，既要积极营销贷款，又要注重贷款安全；既要追求贷款数量，又要重视贷款质量，也不能因噎废食而惧贷惜贷，要解决好质和量的关系，在不断提高资产质量的前提下，对看准盯稳的项目积极给予贷款支持。要真正树立起“农村市场寸土不让，城市市场寸土必争”的竞争意识，不断夯实我行的经营基础，努力实现社会效益和自身效益的同步提高。 （三）积极开展不良贷款百日清收攻坚活动，努力提高资产质量。 清收不良贷款要突出以下三个重点：一是以不良贷款绝对额下降为重点，保证实现全年“双降”目标；二是不良贷款的清收主要以现金收回为重点，现金收回率要达到全年任务净下降额的60%以上；三是以冒名贷款、大额不良贷款、公务人员及七站八所不良贷款清收为重点，将不良贷款的“双降”工作主要放在攻坚克难上；冒名贷款要于XXXX年10月底全部收清。我支行要抓重点，攻难点，做到抓大不放小。一要全员抓清收，既要因行因户施策，又要抓好已制定的个性化清收方案的落实。二要坚持能收则收，能抵则抵的原则，处理解决一些疑难贷款。三要创新方法清收。要运用市场化手段，实行市场化清收。 (四) 加大挂账利息的清收力度。 我支行把表内挂息逐户进行清理，并将表内、表外挂账利息逐户带帽分解下达给每个信贷人员，并给予内勤人员一定量的任务，任务明确，考核严格。要做到应收尽收，全面完成贷款收息计划。 四、考核奖罚 为