影响促销效果的6大因素-知识词典.pdfVIP

不 很 -E，企业 完 全 没有 必要 急这 一 时 。 的是要加 强消 费者 对产 品的依 赖和对 二 ．认可—— 上升期 的促 销诉求 品牌 的忠诚 度 ，这 样 既可 以迅速扩 大 当消 费者 了解 了产 品及产 品的功 市 场 分额 ，延 长 产 品 的生命 周 期 ，又 能 并开始购 买 ，销售 呈现 上升势头 ，这 能够 树 立 品牌 形 象 ，为 企业 更 多 的新 时促 销 的诉 求是要让 消 费者 不断加强 产 品上市打 下坚实 的基础 。 对产 品特 性 的认 可 ，同 时要将 产 品 的 四 ．实惠— —衰退期 的促 销诉求 品牌 个性从 同类产 品 中凸现 出来 。 当产 品进入衰退 期 ，消 费需 求降 2001年 名 人 枪 挑 商务 通 时 ，在 其 低 ，销量 下 降 ，产 品成本 回升 ，这个 阶 新产 品导入 市场 时提 出一个概念 ：”呼 段 的促 销 作 用 不会 十 分好 ，这 是 自然 机换 了 ，手机换 了 ，掌上 电脑也要 换 规律 。如果经过 细致 的计 算 ，该产 品 了 !”，将消 费者 的眼球 重新 吸 引到 自 还 能给企 业 带来 利润 ，那 么这 时促销 己身上 ，完成 了消 费者对 名人重新认 诉 求一定 要着 眼于能给 消 费者 的实惠 知 的使 命 。 为 了达 到消 费者 认可 的 目 上 ，购 买 ”狗 类 ”产 品的消 费者 ，往往 的 ，名 人 打 出技 术 牌—— ”技 术 跳 高 ， 都是-i#究实惠 的消 费者 。满店面 都是 价格跳 水 ”，以更低 的价 格推 出运算 速 醒 目的让 利 宣传 ，这 的确 可 以抓 住 ～ 度 更 快 ． 电池 带 电时 间更 长 的掌上 电 部分消 费者 的心 ，但是企 业一定 要注 脑 ”智 能王 ”，同时 向全 世 界 PDA制 造 意 ：当产 品进 入 衰 退 期 ，销 售 量 下 降 商 下 战书 ，与他 们 比性 价 。名 人在 产 会 极 快 ，千 万 不要 死 撑 ，不要 企 图通 品 上 升 期 很 好 地 将 自 己的产 品 特 性 过 促 销 来 延 长 产 品寿 命 ，做 好 新 产 品 (性能 和价格 )传达 给 了消 费者 ，将 品 的推 广才是 关键 ，这 时 的促 销更 大 的 牌 的个性 (技术优 势 )呈现给 消 费者 ， 目的就 是 处 理 库 存 。 很 快 就 从 众 多 的 PDA产 品 中 凸现 出 五 参与——对 忠诚 消费者 的诉求 来 。这 样 的诉 求 为 名 人 ”智 能 王 ”销 量 有 一类 产 品几 乎 一 直 处 于产 品生 迅 速 上 升 ，快 速 进 入 产 品成 熟 期 立 下 命 周期 的成 熟期 ，如 百亭可 乐 ，这个 了汗马功劳 。在 PDA行业竞争 如此激 经 历 了百年 市 场NLi~-的产 品 ，在 1O0多 烈 的市场 ，”智 能王 ”创造 了单款 机 型 年 中有近 1O0个诉 求 。分析这近 百个诉 销 量 的奇迹 。 求 ，我 们 发 现 ，绝 大 部 分 都 是 让 消 费 所 以 ，在产 品上 升期 ，促销 诉 求 者 对 百亭可 乐 的 品牌 参与 ，比如百事 的 目的是让消 费者对产 品和 品牌认可 ， 可 乐和 中 国球 迷 一起 参 与世 界 杯 的激 并且 不 断强化 这 种 认 可度 。 114-与 快 乐 ， ”百 事 可 乐三 人 街 霸 足球 三 ．情感— —成熟期 的促 销诉求 赛 ”— — 百 亭可乐邀请 大家一 起参与 我们根 本就看 不到百事可 乐对其 体 现活力 的足球运动 。 影响促销效果的 产 品功 能诉 求 的促 销 广 告 ．百事 可 乐 消 费者 对一个 品牌有高 度忠诚 以 的所有 广告都是 在诉求青 春活力 I如 后 ，他 甚 至 梦 想