中国网通MPLSVPN业务美国市场定价策略研讨.pdfVIP

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2017-12-26 发布于广东
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中国网通MPLSVPN业务美国市场定价策略研讨.pdf

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063025518 中国嘲通MPLSVPN业务美国市场定价策略研究张俐超目录摘要……………………………………………………………………………………．1 ABSTRACT………………………………………………………………………………………………………．2 l、前言……………………………………………………………………………………………………………。3 1．1选题的背景和意义………………………………………………………………．．3 1．2研究方法…………………………………………………………………………．4 1．3基本框架…………………………………………………………………………．．4 2、服务产品定价理论概述……………………………………………………………．．6 2．1定价目标…………………………………………………………………………．．6 2．1．1以利润为定价目标……………………………………………………………6 2．1．2以销量为定价目标…………………………………………………………一6 2．1．3以适应竞争为定价目标………………………………………………………7 2．2定价方法……………………………………………………………………………7 2．2．1成本导向定价法………………………………………………………………7 2．2．2需求导向定价法………………………………………………………………．．8 2．2．3竞争导向定价法……………………………………………………………．．9 2．3定价策略…………………………………………………………………………一9 2．3．1新产品定价策略……………………………………………………………一9 2．3．2产品组合定价策略…………………………………………………………．．11 2．4定价程序…………………………………………………………………………11 3、MPLS VPN业务的环境分析………………………………………………………13 3 3．1宏观环境分析……………………………………………………………………1 3．2行业环境分析……………………………………………………………………16 9 3．3客户环境分析……………………………………………………………………1 3．3．1MNC用于生产、销售和管理的通信需求分析……………………………20 3．3．2 MNC用于网络经营的通信需求分析………………………………………22 3．3．3 MNC用于客户服务类的通信需求分析……………………………………24 3．3．4MPLS VPN是国际电信运营商服务MNC的首选产品…………………．．24 3．4产品技术分析……………………………………………………………………．．26 3．4．1几种VPN产品的技术比较…………………………………………………26 3．4．2MPLS VPN产品的技术分析………………………………………………．27 l 3．5竞争环境分析……………………………………………………………………3 3．5．1MPLS 1 VPN业务在美国市场的竞争环境分析……………………………．3 063025518张俐超中国网通MPLSVPN业务美国市场定价策略研究 3．5．2MPLs 11IJl T6III