中小家电经销企业销售人员的绩效考核优化方案设计以SL公司为案例进行的研讨.pdfVIP

052025356杨超群中小家电经销企业销售人员的绩效考核优化方案设计一以sL公司为案例进行的研究 摘要 如何留住问优秀员工以吸引更多的高素质的人才是众多企业面临的问题7．十年 的管理研究实践证明，人力资源已经越来越被认识到是企业的核心资源与核心竞争力 之一，人力资源管理对于企业核心竞争力的培养起着至关重要的作用。 人力资源管理的重要问题之一就是绩效管理，在企业中建立一个好的绩效考评体 系不仅能使整个团队的绩效得以改进，同时又能为薪酬管理提供可靠的依据。因此， 从某种意义上来说，绩效管理的目标就是在于提高绩效。而绩效的提高的真正手段就 是恰当的激励机制和设计和有效的应用。 本文以SL公司为案例进行研究，通过对公司的深入研究，揭示出该企业所应采 取的激励机制，通过实践分析并结合相关理论，如绩效管理理论、激励理论、目标管 理理论等，对SL公司的绩效和考核机制存在的问题进行了分析，提出对SL公司绩效 考核进行改进的建议。企业绩效评价是评价主体对企业经营状况做出的一种判断，因 此，不同类型的企业，或者在同一企业的不同部门，评价的具体内容和方法，在不同 时期有着动态的变化，从而加大了绩效管理的目标和管理体系的设计难度。一个组织 在实践企业绩效管理的过程中，由于考评目的、考评对象各不相同，因此没有标准的 考评模式，必须通过构建适应市场经济的、适应复杂多变环境的，科学的绩效考评模 式和方法，才能实现企业的管理创新。 【关键词】：关键绩效指标(KPI)绩效考评，SL公司 【研究类型】：应用研究 O 052025356杨超群中小家电经销企业销售人员的绩效考核优化方案设计一以SL公司为案例进行的研究 Abstract㈣Y洲1呲9m7¨i¨■I ㈣5㈣8 帆●- Itbecomesacritical to onhowtoretainexcellent andhow problemcompanies employees toattracttalent haverealizedthathumanresourceiscore people．People competition recourseinan aftermorethan1 researchand the enterprise 0),carsmanagement practice．In resource acrucialrolein core meantime，humanmanagementplays cultivatingcompetitions ofan enterprise． Performance isoneof factorsinhumanresource managementimportant not enablesthewholeteam’S goodperformanceappraisalsystemonly performance also areliableresourceof and improvement，butprovides CB(CompensationBenefit) a extent，the of isto management．Therefore，tolarge purposeperformancemanagement mainmethodof