消费者购买行为及组织购买行为.pdfVIP

第一章　緒　論 1－1 壹、市場與需求 1－3 貳、行銷觀念的演變 1－5 參、行銷管理程序 1－14 重要選擇題 1－25 關鍵申論題 1－40 第二章　消費者購買行為及組織購買行為 2－1 壹、影響消費者購買行為之因素2 －2 貳、在此介紹一個描述消費者購買準備狀態的反應 階層模式─AIDA 模式2 －8 參、購買行為的類型2 －9 肆、消費者行為模型2 －10 伍、創新的擴散2 －16 陸、組織市場有那些類別2 －19 柒、組織市場的購買行為特色2 －20 捌、組織市場中購買中心角色2 －21 重要選擇題2 －25 關鍵申論題2 －36 第三章　目標行銷 3－1 壹、市場區隔 3 －2 Contents 1 貳、目標市場的選擇 3 －6 參、市場定位的決定 3 －10 肆、市場（產品）定位與市場區隔比較 3 －10 伍、行銷組合的制訂 3 －11 重要選擇題 3 －14 關鍵申論題 3 －27 第四章　行銷組合策略─產品研究 4－1 壹、產品是什麼？4 －2 貳、產品的分類4 －3 參、產品組合4 －5 肆、產品相關之重要行銷決策4 －6 伍、包裝4 －14 陸、新產品發展4 －16 重要選擇題4 －24 關鍵申論題4 －39 第五章　行銷組合策略─價格研究 5－1 壹、一個合理的價格決定，應遵循圖所示之步驟為之 5 －2 貳、價格研究 5 －3 參、產品組合訂價法 5 －12 重要選擇題 5 －16 關鍵申論題 5 －28 Contents 2 第六章　行銷組合策略─通路研究 6－1 壹、中間機構可依其參與交易的程度分為 6 －2 貳、行銷通路的長度 6 －2 參、通路的動態性 6 －4 肆、連鎖系統 6 －9 伍、推與拉之策略 6 －13 陸、零售通路類型 6 －14 重要選擇題 6 －19 關鍵申論題 6 －56 第七章　行銷組合策略─推廣研究 7－1 壹、發展有效溝通的步驟 7 －3 貳、行銷推廣的主要五種推廣工具 7 －6 參、決定推廣預算方法 7 －12 肆、產品生命週期各階段的行銷策略 7 －13 伍、市場領導者、挑戰者、跟隨者及利基者之 行銷策略 7 －23 重要選擇題 7 －25