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服务器市场份额:中低端服务器市场热点 疯狂代码 http://CrazyC/ ĵ http:/CrazyC/IntegrativeServer/Article41755.html 　　回顾07年市场服务器产品经历了从双核到 4核65纳米向45纳米两个重要过渡虽然07年服务器市场增长幅 度和06年相比有所放缓但电信业务、增值服务、物流以及中小企业用户都带来了较大市场拉动力也成为今年厂 商重点关注潜力行业连IBM直以中高端产品为主厂商08年也将中小企业作为销售重点目标客户群 　　中低端服务器市场竞争加剧 　　2月份以来以中高端产品定位惠普和IBM在中低端市场频繁发飙主要面向中小企业和部门级单位新品较强 价格优势以及广泛覆盖区域特殊性成为其主要竞争优势其中IBM发布了两款低端服务器x3610和x3100这是专门 针对中国中小企业用户定制“东方系列”服务器产品 　　相继惠普、DELL和联想也都在低端市场频频推新HP推出了采用AMD处理器DL165G5和ML115G5以及采 用酷睿E处理器DL120G5 　　DELL推出采用45nm 4核处理器单路服务器R300和T300另外月底推出采用 4核AMD处理器R805和R905 　　联想发布 3款入门级服务器产品-联想万全T100G9、T260、T262这 3款服务器产品专为成长型企业、政 府部门和专业用户量身打造 　　目前占中国企业总数99%中小企业蕴藏着巨大市场潜力；中小企业采购量已经占据整个市场50%国外厂商 进步瓜分给原本就举步维艰国内厂商造成诸多不利影响而曙光和宝德其针对是较大企业用户受到冲击相对小些 　　服务器厂商08年战略重点将围绕SMB市场开展 　　 3 4级城市甚至是 5 6级城市将成为厂商建设重点由于 3 4级市场有空间广增长快、触及少特点因此对增加 厂商对SMB市场拓展有重要战略意义 3 4级渠道策略制定以及人员和资金下放核心经销售招募将成为渠道建设 首要任务除此的外价格比拼和产品细分也将成为市场竞争重要砝码 　　由此各厂商相应展开各自招募活动 　　惠普开展“精诚携手跨入合作新时代”渠道合作伙伴巡展活动目是增强和高质量代理商合作以及增强和行 业内主要ISV/SI合作、基于业务承诺合作模式和重视承诺兑现和执行力度实现价值结合和双赢 　　浪潮制定新财年战略目标逐渐退出利润较低PC市场公司将把主要精力放在服务器尤其是高端服务器市场由 此看出浪潮在07年行业用户取得骄人业绩促使浪潮将中高端产品行业用户锁定为重要目标市场浪潮将进步扩大 对分销支持力度鼓励分销在各地区签约些有实力代理商各分区签约代理商个数在10个左右这预示着浪潮在新财 年将扩大各地区渠道规模 　　联想召开了以“胜者冠天下”为主题服务器2008财年策略发布会从市场渠道、产品研发、客户服务、奥运 推广等方面对服务器业务进行了全方位战略部署 　　DELL也开始在国内各地区开展招募代理商活动对于直以直销为主DELL此举可谓意义非凡 　　曙光虽然直以高端为主其渠道销售模式以行业和渠道并行以渠道销售为主加大对渠道商培训强化渠道核心 竞争能力 　　中低端产品同质化现象日益严重 市场价格透明 　　应用细分已经成为当前服务器产业主要趋势通过丰富产品线和差异化细分产品设计是低端产品竞争关键原 因例如惠普和DELL 　　5月份各品牌45nm服务器渠道调价较为明显降价幅度在3000元左右而IBM反其道行的对产品线尤其是中 低端产品进行渠道限价措施并且渠道缺货现象较为明显有可能IBM要放弃单路和两路产品线将注意力主要集中 在高端X86平台产品和BladeCenter刀片服务器上; 　　技术原因在中低端产品中重要性日益凸显出来从中低端新品上市情况来看产品性能和技术不断升级以及行 业、应用、客户进步产品化细分给中低端市场带来不少亮点实行差异化产品细分策略将是服务器厂商在中低端 市场构建竞争优势重要举措 　　刀片服务器市场将朝着多元化方向发展 　　在中小企业、金融、能源等方面都将得到很好应用服务器厂商加快了在产品上研发步伐同时也加快了渠道 布局希望依托X86服务器渠道加强刀片产品在中小企业销售 　　虽然刀片在整个服务器市场中所占份额虽不到10%但超过30%销售增长率预示着蕴藏着较大市场潜力各厂 商都希望在该市场分杯羹但80%市场份额仍然被惠普