市场部整体工作概要-销售与市场.pdfVIP

徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 徐汉强营销策划室: 徐徐汉汉强强营营销销策策划划室室:: A企业⊙市场部整体工作概要 AA企企业业⊙⊙市市场场部部整整体体工工作作概概要要 →整体企划相关内容与执行进程表 →→整整体体企企划划相相关关内内容容与与执执行行进进程程表表 2005年 1 徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 （一） 工作内容 总体企划报告（提要） 时间： 主要内容 一.大背景分析：1.总体市场分析2.细分市场分析3.目标市场分析4.竞争对手分析5.SWOT分析 二.总体战略目标确立：1.品牌目标2.市场目标3.阶段性目标4.区域目标 三.核心策划体系：1.市场定位 2.品牌定位 3.产品定位 4.包装定位 5.区域定位 6.价格体系定位 7.行销体 系定位 8.营销策略9.AD策略 10.SP 策略 11.PR策略 12.整合传播策略 13.经销商策略 四.营销战略计划、组织、控制与执行 五.A企业营销战术个性化模式制定 本企划报告将作为整体战略实施的总体指导方针 贯彻整个阶段 排期表：〖目的〗统一思想，对主打产品目标市场进行全面调研分析，为分项策划方案的出台奠定基础。 策划报告编制成册：_____________________________________________________________________________________________ 方案听证会： __________________________________________________________________________________________________ 2 徐汉强:赢销有道 徐徐汉汉强强::赢赢销销有有道道 （二） 工作内容 分项策略执行方案 时间： 主要内容 一.A企业⊙营销策略企划案（产品、价格、渠道、促销等方 六. A企业⊙PR策略企划专案（PR组合、产品与PR组 略） 合、PR创意与方略） 二. A企业⊙品牌规划企划专案（全面塑造及提升品牌方略） 七. A企业⊙经销商体系企划专案（经销商制度、厂商 三. A企业⊙AD策略企划专案（广告组合、广告创意、广告 互动制度、开发与维护） 实施方略） 八.A企业⊙文化企划专案（原创文化、豆文化、A企业 四. A企业⊙整体传播企划专案（卖点整理、诉求点提炼、 文化的开发与提炼） 传播途径与方式的确定） 九.A企业⊙完整的保障体系（客户满意创新工程）企划 五. A企业⊙SP策略企划专案（SP