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77服装联盟完全企划 山东理工大学 一﹑团队介绍 团队名称：琪琦 团队品牌标志：77 琪琦不仅是作为我们团队的一个名字而存在，她更是代表了我们这群热血青年不甘于平凡，在人生路上尽情绽放的标志。奇企，奇迹的谐音，是我们必胜的信心，尽情绽放，我心飞扬是我们要赋予这个品牌的精神内涵。通过我们的努力，希望能有更多的人生活得更自在，更方便，随心所欲。同时把更多的消费者与商家结合起来，把好的品牌展示出来，最重要的是我们能够建立起自己的品牌，壮大自己的队伍。让琪琦世界畅想。 团队参加主题赛事：网络创业主题赛 团队队长：周祥飞 团队成员：袁春蕾　　曹君莉 左瑞山 赵学磊 团队地址： 二、市场分析 1 服装行业特点 随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，我国服装行业也得到了快速的发展。我国服装行业具有以下特点： 1.产品高利润、需求个性化 2. 产品生命周期越来越短 3. 生产、销售管理自动化程度低 18—28岁左右的80后青年群体具有很多这个时代所赋予他们的特质 2.网络贸易模式及宣传典例分析 淘宝旗下的网络贸易 現在的淘宝网，已經成为涵括ebay(消费者对消费者的拍卖平台)、亚马逊(商家对消费者固定价格平台)、沃尔玛(面向所有消费者的主流零售方式)三者优势的综合性大平台。 凡客诚品的宣传模式 3.风险分析及应对方案 市场风险和政策风险都是对大部分在网上购买服装的消费者而言的，但作为销售者同样要承担许多的风险。大多数服装均是第一次接触，如果在购买之前无法通过试穿来确认服装的尺寸、样式和感觉，那消费者会在购买过程中表现得非常犹豫。购物过程中难免会出现这样那样的问题。 １、试穿是网上销售服装不可回避的硬伤。 ２、防范网上交易风险 ３、缔结合同要充分协商。 三、目标市场确定及经营分析 1、确定目标群体 我们选定的目标群体是大学生。首先，我们自身属于这一群体，对这一群体的消费习惯、消费能力等了解较深，大学生的消费能力相对是不高，但由于正处在人生的蜕变期，又容易接受新事物，他们的消费频度却是比较高的，他们的服装更新快，样式变化繁复，对质量要求不多，还是比较容易满足。再者，大学生是一个庞大的消费群体，国内大学生数量有数百万，而这其中经常网购的也不在少数，在这一庞大市场中的商机自然不小，我们要抓住这一机会，将网店做成规模，相信我们会取得不菲的成绩。 2、根据4ps进行经营分析 在网店经营方面，我们根据营销学中基本的4Ps组合原则，制定出相应的经营策略。 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 四、网店具体实施方案 根据我们对目标市场的确定及4Ps分析确定以下具体实施方案 1、网店模式及模块 网店经营时服装有哪些信誉好的足球投注网站主要分两种模式 ①和众多的店面一样按服装类型如T恤、外套、牛仔来划分有哪些信誉好的足球投注网站。再在子页面上进行进一步划分。 ②根据我们的专题进行有哪些信誉好的足球投注网站 这里主要注重整套售卖 网店模块主要根据目标群体的状况来划分。在主页面上通过几个不同的大主题来划分衣服，统领整个分类。 主题一“阳光女孩，阳光男孩” 下设几个分区，分别由不同的标题统领，这些标题是主体的具体体现。 专区一“嘟嘟公主”这主要是针对那些可爱的，不太成熟的女生。体现了一种精神诉求，这个专区的开设是顺应了当今社会潮流，就是非主流，很大部分女生追求可爱造型的趋势。 专区二“清风女孩” 主要针对那些性格比较内向，保守并且注重气质的女生。他们的要求是干净利落，给人一种风一样温柔。这种女生是占了很大一部分的。同时，可以把运动服装加入这一模块。 专区三“玉树临风”这是专门为男孩子打造的一个专区，服饰风格倾向于帅气，有个性的打扮。也就是我们平常说的穿衣服中规中矩，比较版的那一部分人。同时，可以把运动服装加入这一模块。 专区四 “酷感地带”就是比较注重个性，耍酷的那部分男生。激情，阳光是他们想要达到的精神层次。 　　如果可能的话，我们还可以提供顾客自行搭配效果展示，把各个产品以最好的方式搭配起来，实现整体美。这样，我们既可以整套出售，又可以单件售卖，完全凭顾客意愿。包括色彩鲜艳的影像，消费者可以在购买前，在网站上放大、缩小、旋转商品影像、或者自己为商品变换颜色观看效果。让他们自己从购物中找到乐趣，自己的青春自己秀。 另外，我们完全可以利用大学生求职这个机遇。为求职的大学生在网页上开个求职装专区。给他们提供体面的，符合自己特点的求职服装。可以以成功这两字作为主题的创意源泉。 2、货源 我们的货源