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湖北经济学院金融学院 暑期实习总结报告 目 录 湖北经济学院金融学院赴中国国际期货公司暑期实习总结报告 湖北经济学院金融学院赴中国银行东湖支行暑期实习总结报告 湖北经济学院金融学院赴中国光大银行暑期实习总结报告 湖北经济学院金融学院赴中国国际期货公司 暑期实习总结报告 前言 公司简介 中国国际期货经纪有限公司(CIFCO)于1992年12月28日在人民大会堂成立。是由原物资部和商业部联合发起，经中国证监会批准、国家工商行政管理局核准登记的国家级大型期货公司。公司注册资本金为2.2亿，是中国成立最早、规模最大、市场份额最高、运作规范的期货公司。同时也是中国大陆唯一一家获得过美国三大交易所席位、董事长田源是中国期货市场创始人之一，曾任中国证监会顾问，并当选为中国期货业协会首届会长。中国国际是上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所的正式会员，是上海期货交易所、郑州商品交易所的理事会员、中国期货业协会理事单位。 一家见证了中国期货业发展历程的期货公司，一家传承着期货投资精神的期货公司，一家引领着期货行业发展的公司——中国国际期货公司。 十六年的风风雨雨，市场跌宕起伏，唯有中国中期一直挺立潮头，在广大客户和员工的共同努力下，创造了期货业内27项第一，连续七年行业成交排名第一，成绩斐然。 CIFCO—中期的英文简写，早已被历史赋予了新的含义：信誉第一、勤奋创业、尽职尽责、友好合作、开拓进取(Credit—Industry—Ful-filment—Cooperation—Originality)。无论是在期货市场的初创时期、规范整顿时期还是稳健发展时期，中国国际期货一直秉承自己的经营理念不动摇，竖立起一座又一座的丰碑。 二、团队简介 本团队由五名大三的同学和五名大二的同学组成，成员如下： 大三：孟帅、杨杰、李瑜、王杰、夏金戈 大二：刘念、张晓畅、方涛、吴湘逸、李俊 我们每个人虽然性格和特点不尽相同，但都有共同的进取心和责任心。在实习中，大家都充分发挥了各自的能力，圆满完成了本次实习，同时也得到了公司人员的一致好评。 团队实习经历 通过学校老师的联系，我们暑假有幸进入中国国际期货武汉营业部实习。经过在中期期货汉口营业部一个半月的实习，我们对期货行业有了初步的了解，也对期货市场有一些见解。 实习前期主要通过老师讲解和自学简单学习了期货基础知识，然后通过进行PPT的讲解进一步加深和巩固，并发现所掌握知识的漏洞，及时进行查漏补缺，相信对期货基础知识的学习会为以后的工作奠定稳固的基础。 接下来是渠道营销的尝试。通过创意提出、前期策划、商谈修改、付诸行动的流程，我们与酒店、银行、高档小区、汽车4S店进行了接洽，有一定的成效。酒店有谈妥的，但对资料要求较高。银行除民生银行和建设银行放进宣传资料外，其他都要走正规程序。高档小区有初步接触，需视进一步活动而定。汽车4S店基本没有合作意愿。通过对渠道营销的尝试，我也了解到期货的营销应着重在目标人群的寻找、营销方式的创新这些点上。 后期主要是李超雄经理带我们跑武汉的一些钢材市场，寻找一些潜在的客户。头两天李经理带我们跑了601钢材市场和省库，后续我们自己跑了中南长城建材市场、竹叶山钢材市场和烽火钢材市场。通过对市场的考察和与不同客户的接触，我们觉得跑市场应遵循“全面铺开、重点挖掘、着重培养、以点带面”的原则。武汉郊区的钢材市场如中南长城、竹叶山、烽火的老板对期货的了解很少，应重点全面铺开对这些市场的宣传和培育。而601、古琴台、省库等比较成熟的钢材市场的老板基本都了解期货，应加紧对这些市场份额的抢夺。接下来应重点挖掘对期货感兴趣的客户，并通过不断地接触了解这些客户的风险偏好、性格特点、风险承受能力等情况，然后挑选适合做期货的客户重点培养，并逐渐建立良好的关系和信任。然后通过资料的及时传递和能预测的较大行情的提醒，培养一些做得比较好、有盈利的客户，通过他们对身边人群的宣传，能很好的起到以“点”带“面”的效果，能培养整体市场对期货的了解和兴趣，使潜在客户尽可能的都成为我们的客户。总的来看，六零一市场商家很多，大家都有电脑，对期货有兴趣的和做期货的人比较多，属于半成熟市场，在这个市场有利于深入地和客户交谈，也需要对现货市场有相当程度的了解。而其他的三个市场，钢材一般都摆在店门口，相对而言市场比较冷清，商家也不是很多，电脑很少，基本没有了解期货的人，对于这种市场，主要还是应该做一下最基础的营销，先给商家一个期货的概念和印象，再继续深入交谈，这是一个漫长的过程。不过也从另一方面看出这些市场的潜力还是很大的。 虽然实习的时间不长，但是我们在这段时间里学到了很多很多，也对期货行业很感兴趣，以上就是我们实习的经历和感触。 个人实习经历 （孟帅）经过了一个半月的时间，我们在中期公司的实习基本结束。在这期间，我们经历了