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西门子手机的市场营销策划书 目 录 前言…………………………………………………………………………3 一、中国手机市场现状与发展1、总体市场与发展预测市场份额中老年消费者一、中国手机市场现状与发展1、总体市场与发展预测①随着移动通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增。从用户类型上看，2002年用户的增长继续以中低端用户为主，其中预付费用户比例达到24.1%。②2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来3年内仍将以每年6000万左右的速度增长；中国手机生产总量可达9500万台，到2003年该数字将超过1亿台。此外，世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，因此预计到2005年，全球40%的手机将在中国制造，与此相比，2001年只有20%。 这意味着届时中国的手机年产量将高达1.4亿部，成为世界第一生产基地。③赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位(70.5%)，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。市场份额我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。2001年，国产品牌手机取得了较好的业绩，市场份额由2000年的7%猛升到15%，增长了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波导手机都进入了前10名，改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。根据赛迪顾问的统计数据，截止到2002年4月底中国移动电话设备市场销量将近1600万台。其中，国产品牌手机的市场份额达到18%以上。位于销量前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、TCL、三星、西门子、波导、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部份额的80%以上。其中，国产品牌TCL进入前三强。国产手机的市场份额也已由1999年的2.5％提升到2002年4月的20％。信息产业部电子信息产品管理司司长张琪日前介绍说，今年前4月国产手机产销量同比均增长30％以上。尤其是TCL、波导、康佳、科健、海尔5家企业的产量同比增长345％，销量增长364％，出口624万台①诺基亚优势：处于市场领先者地位，质量高且耐摔、功能强、速度快内存大、价格便宜适合17到25岁年龄使用。劣势：和弦铃声效果不好，机型较单一，低级点的手机都没有蓝牙功能，资料储存过多会出现死机现象，机型不太适合中老年人使用。 ②MOTO优势：内置MOTO混音机功能可运用不同的乐器，使用不同的曲风打造自己喜欢的铃声，各个年龄段都设计手专门的手机。劣势：电池不耐用，切换输入法很麻烦，导致发短信速度慢，大多数手机无关机闹钟功能电池取出后还要从新设置，屏幕容易进灰，后壳易松动。 ③三星优势：质量好，铃声绝对OK，支持外接扩音喇叭，不会在宣杂的地方听不到铃声，三星的烤漆技术很好外壳耐磨不容易磨损。劣势：机型较厚充电塞子不是很容易拔出、直接充电不方便，三星配件贵。 ④波导优势：价格便宜，很使用，适合中年人，但只适合对手机要求不高者使用。缺点：返修率高、售后服务差、容易死机、功能不全。作为智能手机使用永远不够。 2、利用SWOT分析西门子手机 优势： ①中国台湾最大的手机产商明基与西门子手机实行强强联合； ②西门子名声大，但明基有制造成本优势； ③西门子设计出的手机虽款式少但无不谓经典。 劣势： ①经济调查西门子的销售商的服务态度不好； ②创新度低不适合现在快速更新的手机市场； ③西门子老改不掉的“唤衣”嗜好使消费者反感； ④管理的渠道的混乱； ⑤不善于市场的把握，对顾客需求的轻视； ⑥宣传广告少 机会：与明基合作手机的生产材料价格降低； 威胁：竞争对手有增多的趋势、在市场上的信誉逐步降低 3、市场预测 经调查分析，大多数消费者表示，如果在上网、照相和MP3上选手机的附加功能的话，那么多数消费者表示想要选MP3。所以说2005年手机的功能主要偏于照相的话，那么2006年手机的主要功能将是MP3的天下了。其次就是上网，因为现在手提电