课件从七喜搞笑视频看病毒式营销.pptVIP

从七喜搞笑视屏看病毒式营销战略 * 一、产品介绍。 二、七喜系列搞笑视频广告的成功之处。 三、七喜系列搞笑视屏为什么能成功？ 四、 什么是病毒营销？ 五、成功的病毒性营销的六个基本要素。 六、小结 * 一、产品介绍 “七喜”是格里格发明的第二种产品，格里格从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名 “七喜”。 七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，(可口可乐、百事可乐)是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心.七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。 * 网络营销的经典案例老生常谈。先有天涯炒作芙蓉姐姐和小月月，后有凤姐自己把自己炒得风生水起，网友们在被愚弄和消遣之余，也变得更加聪明了，营销顾问公司们只能使出全身的力气来帮助客户扰乱网民的慧眼，却发现举步维艰。那么，这之后就真的再也没有好的营销策划案例了吗？天策行在经过多番的资料搜集与网络调查之后，为大家找出了一个非常成功的品牌策划案例——七喜。 大家还记得七喜公司的七喜小子吗？那个印在饮料瓶子上，出现在电视广告上却不温不火的卡通形象。近些年来，七喜一直以这个小人儿作为自己的品牌标志，无论是产品的包装设计，还是电视媒体的投放等等，无不见它。但是，它却没有在消费者心目中留下特别鲜明的个性，直到七喜网络病毒视频的出现。 时间恰在小月月被天涯炒热后不久，七喜借势这个热点话题，正式发飙，开始了病毒视频的传播炒作，在网络上掀起轩然大波。 * 二、七喜系列搞笑视频广告的成功。 在2010年“小月月”事件被天涯炒热后不久，七喜借势这个热点话题，正式发飙，开始了病毒视频的传播炒作，在网络上掀起轩然大波。 七喜的第一波炒作视频，是以小月月为主角，对七喜当时“开盖有奖”，“中奖率高达27%”等一系列活动进行了生动的演绎，在视频中，男主角由于恰巧中了七喜的“再来一瓶”，而不得不愿赌服输娶了长相丑陋的“小月月”，在临死前才得知原来七喜的中奖率高达27%，因为喝了七喜而一失足成千古恨。剧中演员表演得生动幽默，导演写的剧本非常贴近当下的时尚人群，使得七喜的视频一经上线，便引起了空前的反响和效应。在校内网，开心网，微博和优酷等各大时尚门户网站被大家转载的不亦乐乎，粉丝们无形中自发的为七喜做了广告，消费者在又一次被忽悠了的同时，兴致勃勃的出门买了七喜，接着，七喜又借势发动了后续第二波、第三波大规模的炒作，甚至出了视频的续集。使得那一年七喜的销售额赫然跃居三甲。 * 1．七喜系列之——史上最给力圣诞许愿（优酷视频网 点击次数大约2000万） 2. 七喜系列之——史上最温馨浪漫的情侣（优酷视频网点击次数大约2000 * 3. 七喜系列之——史上最爽的七件事（优酷视频网点击次数大约1700万） 4. 七喜系列之——最绝的蝴蝶效应（优酷视频网点击次数大约1000万） * 5. 七喜系列之——最动人的爱情告白（优酷视频网点击次数大约1300万） 6. 七喜系列之——公主的男人（优酷视频网点击次数大约500万） * 从最初的“中奖篇”及其前传“穿越篇”引起了轰动，紧接着“国足篇”、“蝴蝶效应篇”趁热打铁，延续前面二部“佳作”积累的人气。必威体育精装版篇“公主的男人”则把恶搞搬到了白雪公主身上。一系列的病毒式广告不断刺激网民的视觉神经，并强调中奖率高达27%。“27”形成数字联想 “爱妻”，暗含“爱妻”优良传统。这些创意视频让人眼前一亮再亮，引起网民的疯狂点击转载和多方媒体的报道和关注。 * 三、七喜搞笑视频为什么能成功？ 一．视频广告的趣味性。七喜的几则搞笑广告视频，极具趣味性。搞笑情节、热门话题、穿越、小人物幻想，各种搞笑因素聚集，视频效果搞笑雷人，不像以往传统广告那样说教意味重，广告意图明显。所以首先就就攻破了观众的心