创业商业计划书的撰写.ppt

厦门大学管理学院吴超鹏 厦门大学管理学院吴超鹏 如何撰写商业计划书 1、从想法到创业 2、初始想法 3、商业计划书 4、商业计划书的结构和组成部分 Barbie 创意 2004年的情人节，Barbie 和 Ken分手，但他们仍然是好朋友… 从想法到创立事业… 什么样的idea是good idea? 产品给客户带来的价值 （1）Our new device can perform 200 operations per minute。 （2）Our new device will save the customer a quarter of the time and therefore 20% of the costs. 足够的市场规模 （1）目标客户 （2）产品是否与竞争者有所不同 （3）明确的知道你的竞争者是谁 创新程度大 可行性 （1）技术可行 （2）成本收益可行——至少毛利要有40%-50% （3）商务模式可行——麦当劳卖品牌和公司运营模式 如何判断产品的创新程度？ 一个idea是否好idea必须问的问题 （1）谁要买你的产品？ （2）为什么他（她）必须得买你的产品？ （3）你的Idea创新之处到底在哪里？它有什么独到之处？有专利，或者有与众不同的商务模式。 （4）为什么你的产品比竞争者好？ （5）为什么你的竞争者无法低成本地COPY你的IDEA? （6）你的产品赚钱吗？成本多少？定价多高？ 如何保护你的idea? 专利保护 （1）申请专利=公布专利 （2）竞争者努力阻止专利获得授权 （3）可口可乐为什么不申请专利？他如何保护idea（秘方） 协议必威体育官网网址 （1）当向银行申请贷款的时候，需要告诉他们你的idea. （2）风险投资家，信托公司… 尽快付诸实施 （1）最好的办法 一份好的商业计划书的特征 A good business plan impresses with its clarity A good business plan convinces with its objectivity A good business plan can be understood by the technical layman A good business plan is written in one consistent style A good business plan is your calling card 商业计划书的要素 1. 摘要 Executive summary 2. 产品与服务 Product or service 3. 管理团队 Management team 4. 市场与对手 Market and competition 5. 营销策略 Marketing and sales 6. 商业模式 Business system 7 .组织结构 Organization Structure 8. 实施时间表 Timing 9. 机会与风险 Opportunities and risks 10. 财务计划与融资 Financial planning and financing 一、摘要 你的商业idea是什么？它的创新性在哪里？ 目标客户是谁？ 如何为客户创造价值？ 市场容量和增长速度？ 市场销售渠道如何？ 市场竞争环境如何? 企业组织形式如何？股份制？合伙制？ 企业发展中包括哪些阶段？ 需要多少投资？ 销售收入？成本？利润如何？ 企业长期目标? 企业面临的机会与风险？ 二、产品与服务 除非你的产品或服务比目前市场上所能提供的要好，否则你的公司毫无存在的必要。 如果你有很多产品，他们的功能和市场定位应该有所不同。 可能的话，把产品拍成照片放在商业计划书里。 如果已经有一些顾客，可能以他们的体验作为现身说法。 你如何保护你的产品的创新性？专利… 产品是否已经获准销售？比如医药准售证明… 案例：城市风景就是我们所需要的产品 创意：城市风景主要是利用互联网开发软件来开拓市场，目标是： 第一：以便利的格式提供消费者所需的商务、时事、影视、餐饮、天气预报信息。 第二：为本地企业做广告及电子商务平台。 所解决的问题：虽然商业信息非常多，但是寻找当地信息存在困难，要花费时间，另外，街头小店和小企业也无法支付建立网站的成本。城市风景为小企业和消费者提供了一个软件平台，利用这个平台，当地小企业或者街头小店在网络上发布产品信息，消费者可以直接上网订购，或者获取联系方式。 案例：城市风景的商业模式 三、管理团队 高学历，成绩好、灵活机智虽然重要，但是风险投资家最为看重的是你是否有过自己赚钱或者为别人赚钱的经历。 核心团队：3-6人之间。 如果你的团队拥有如下特征，风险投资家将会感兴趣： （1）每个人都想成功 （2）