企劃書的第一部份.pptVIP

企劃書編撰技巧 * 第一部份 第二部份 第三部份 起承 承轉 轉合 目的 背景 現況 情勢分析 問題分析 實施策略 具體方案 實施方法 題材製作 補充說明 資源需求 重點整理 未來發展 企劃書的第二部份 第二部份的寫作要點 承接第一部份所聚焦的主題 提出應對策略（策略是在從大量資料中透過市場研判、邏輯分析之後的沉澱物） 具有創意的具體方案 符合策略的 獨創性的 可執行的 單純的 時間表及負責人 預算 預期效益 要有創意, 也要有意義 具體方案的寫作方法 方案思考 KJ問題解決法 腦力激盪法 個人創意增進法 時間表 甘特圖 or PERT 預算編列 主觀判斷法 營業額百分比法 竭盡所能法 競爭對等法 銷售反應函數 KJ法 KJ這個名稱是創始人川喜田二郎(Kawakita Jiro)先生（文化人類學家，開發的當時為東京工業大學教授）取英文姓名起首的字母，由創造性研究團體「日本獨創性協會」命名的。KJ法集大成出自「KJ法──渾混談」（川田喜二郎著，中央公論社，一九八六年）一書。 基本進行方式： 每人一張卡片。 對於主題寫下一個原因分析，一張一個原因寫下來。 每人大聲唸出內容，把相類似的原因集合在同一類。 分類後再依相關性再進一步分類，將類別減少。 不能再合時，將類別整理後寫在紙上。 也可畫出魚骨圖來表達。 KJ法(續) KJ法的八個步驟 決定討論的主題 組織討論團體 把意見寫在卡片上 把卡片貼在牆上 把相似意見分組 為每一組進行命名 依據組別的重要性進行投票 按組別之重要性進行排序 腦力激盪法 腦力激盪法（Brainstorming, BS），是由Osborn在 1938年所提出。強調利用集體發散式思考的方法，產生大量的想法，並經由思考的相互激發，激盪出更多的創意。 議題最好在會議之前先發送。 進行方式： 主持人一位，主持人的引導很重要。 環境愈輕鬆愈好，拿掉領帶，脫掉鞋子，準備一點吃的。 第一階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批評別人的想法，所有的想法都是好的。 第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激盪。 第三階段，整理分類，把不相關的內容刪去。 第四階段，總結並考慮可行性。 細野與里田的圖形 以三角形、圓形、雙圓形，把腦力激盪的發散式思考，集合為解決對策。 找出問題△，解決問題的方向○，具體對策◎ 佔有率下降 景氣不好 經銷商是否減少? 我們的產品品質下降 銀髮族宣傳計劃 加派專人服務 提供24小時專線 經銷商佈點增加 放棄部份客戶 業務獎金不夠 廣告量是否足夠 產品品管加強 實施TQM制度 腦力激盪法(續) 個人創意增進法 一個信念 我是非常有創意的 二個路徑 達成一件事情至少要想出兩個路徑 三個習慣 每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事 不要固定你的行為模式 找出自己的創意時空，練習胡思亂想 四個方法 觀察/閱讀/學習/旅行 甘特圖 由管理科學家 Herry L. Gantt 於1971年所形究出來的圖形，主要功能為表達工作之順序，以及工作流程中所需之資源。 以時間為橫軸所劃成之格狀圖，可表達不同的工作任務、工作站、計劃、工作人員以及其他事項。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 工作1 工作2 工作3 工作4 預算編列方法 預算編列法 說明 主觀判斷法 依據經驗與好惡，決定預算，中小企業常見，但不是好方法。 營業額百分比法 根據預期營業額，提撥一定比例做為預算，與營業額相關，說服力較強。 竭盡所能法 根據資金流動的狀況來決定預算，手頭有多少現金，做多少事，此方法較為消極。 競爭對等法 調查競爭對手或同業的預算數字，再衡量己身資源後，決定預算。此方法考慮了市場競爭情勢，不失為好方法。 銷售反應函數 根據產品銷售量或市場佔有率與該預算之數學關係而定，可以歷史資料或市場實驗方式得知，進而決定預算，為較科學的方法。 行銷預算編列 (20%) 銷售百分比法(外商) 瞭解同業或其它公司在各項行銷費用上佔銷售的比例 優點：簡單 困難：當銷售下滑，無預算可用 工作目標法(本土企業) 編列支應行銷計劃中，各項活動的費用 優點：有目標 困難：費時；是否有足夠經費，獲利難預估 競爭導向法(本土企業) 預測競爭者的銷售計劃與行銷預算，與自己公司比較 量力而為法(小公司) * 策略說明 (一) One voice plan 集中受眾注意力 本企劃案建議以整合行銷傳播方法，在宣傳過程中，透過「one voice」的行銷操作手法，以一致的視覺與主題整合所有的宣導活動，讓推廣效益達到最佳化。… (二)善用話題行銷 在網路活動設計時，將創造出的主題成為一個傳播話題，在網路活動宣傳與執行時，輔以新聞稿或專訪加強話題傳播，以收媒體曝光之效。 …(略) 實