女装会员专场活动.docVIP

会员专场 前提：年末的一次有效的促销。一、切实有效，男装每次都做得非常优秀，对我来说打好开年一仗对整年都起到了激励和鼓舞士气的作用。二、对老顾客做到切实给他们得到实惠，让其感受到作为我们贵宾和会员的回报，提高其忠诚度，减小对品牌的影响，相反可以推广品牌运行。 时间：春节前的一个星期或两个星期的其中三天，时间必须是星期五、六、日，可以是1月13、14、15号。 对象：所有***贵宾和会员。 方式：以直接特定折扣的方式，让我们的会员、贵宾前来购买。 各店必须以短信、电话二种方式同时进行告之我们的会员：在特定的时间凭礼券来店内选购衣服。 礼券有公司统一做并发放给个市场部。每个市场提前上报各店的会员和贵宾数（需要的礼券数） 折扣定的时候可以参考年底活动力度和前期活动力度，包括其他男装品牌、市场等因素。折扣必须变相等同或略大于年底全场活动，大于前期活动。 会员专场定5折，凭卷消费，一卷限购一件。年底活动可以是满300送300，或买一送一。 活动地点：杭州 合肥 苏州 金华 嘉兴 无锡 蚌埠 前期准备工作 每位贵宾送5折折扣券5张 杭州 合肥 苏州 金华 嘉兴 无锡 蚌埠 1月12日前把印券发放出去 感召小组 名单： 组长 组员 杭州 1 6 合肥 1 6 苏州 1 5 金华 1 5 嘉兴 1 5 无锡 1 3 蚌埠 1 5 注：感召小组人员每人奖励50元辛劳金（完成会员指标再奖50） 感召小组职责： 负责确认联系所有会员。要通知到每个人头上，如有无法联系者请标明后事后再通知。给每位顾客发信息或打电话需特别说明：因年关将至，货品有限，为保证我的贵宾挑选到称心的商品，我公司特别预留三天时间作为会员专场，为贵宾提供专门的服务，请抓紧时间采购过节服装。 声音柔和、语速平缓、清晰表达内容、耐心讲解。 感召会员回头率不低于60%为目标。 贵宾接收优惠券的3个方式：邮寄、直接送到家、凭贵宾卡直接到专卖店换取。 感召小组人员名单确认回复，请各主管于以下时间用文字方式传回公司，并用手机短信回复 杭州 1日8 0 9：00 合肥 1日8 09：30 苏州 1日8 10：30 金华 1日8 10：00 嘉兴 1日8 11：00 无锡 1日8 13：00 蚌埠 1日8 14：00 1月12日抽查所有店铺感召小组成员，普查所有组长——关于会员专场流程时间、方法清晰不清晰者，回复错误者罚：总店长 一人次50元 3、流程时间表： 1月7—9日 第一次电话跟进，会员专场时间、确定贵宾喜欢以何种方式接收优惠券 1月12日第二次电话跟进，会员专场时间、优惠券收到没？ 1月13日作会员回头名单统计 12月14日第二次电话通知没来的会员抓住最后一天机会 注：过年专卖店电话费公司可合理特批！！！ 直营市场部 06年1月6日