毕业论文--工程招投标策略分析.doc

********学院 毕 业 设 计 (论 文） 系别： *******系 课题名称： 工程招投标策略分析 指导教师： ****** 班 级： **** 学生姓名： ******* 工程招投标策略分析 作者：*** 指导教师 *** 【摘要】由于目前建筑业施工力量与现有施工任务极不平衡, 以至于在绝对卖方市场状况下, 施工单位间的竞争十分激烈, 施工企业的压力越来越大, 必须提高自己的经营和管理水平, 才能在揽标竞争中取胜。可以这样说工程施工项目招投标活动的成败是决定工企业生存和发展的关键因素。在建筑市场不断规范的今天,施工单位有必要认真研究工程投标策略和投标技巧,提高工程中标率, 不断增强自身的经济实力,扩大企业的生存空间。举个例子，对于同一个项目，有的企业开工条件不足,急于获得维持基本经营业务, 必然以维持最低的利润为目标去争取项目。有的企业为了占据某一方市场, 不惜采取 先亏后赢 策略。第一章简单的介绍了工程招投标，第二章对工程招投标相关问题的调查及分析，第三章具体讲述工程招投标的策略。 【关键词】 竞争 成败 工程招投标策略 目录 序言………………………………………………………………………………… 1 1关于招投标……………………………………………………………………… 2 1.1招投标的基本概念 ……………………………………………………… 2 1.1.1什么事招投标 ……………………………………………………… 2 1.1.2招投标的特点 ……………………………………………………… 2 1.1.3招投标的基本原则…………………………………………………… 4 1.2工程招投标的操作规程 …………………………………………………… 4 2工程招投标相关问题的分析…………………………………………………… 5 3具体策略………………………………………………………………………… 6 3.1招标策略…………………………………………………………………… 6 3.2投标策略…………………………………………………………………… 7 3.3案例分析…………………………………………………………………… 9 4展望……………………………………………………………………………… 13 5谢辞……………………………………………………………………………… 14 6参考文献………………………………………………………………………… 15 序言 招投标的起源 英国作为工业革命的起源地，经济发展在早期资本主义国家处于领先地位，招投标活动亦起源于英国。招标以其自身的优势逐渐在资本主义国家迅速发展，直至第二次世界大战后，招投标在西方发达国家已成为重要的采购方式，被广泛应用于各种工程项目。 招投标在中国真正形成，有文字记载始于鸦片战争以后。随着经济体制的改革，在国内经济建设中不断学习和借鉴国外的先进经验，引进竞争机制，以适应市场经济的需要。招标与投标已逐步成为我国工程、服务和货物采购的主要方式。 1985年6月国家计委、建设部颁发《工程设计招标投标暂行办法》；1991年2国家计委颁发《关于加强国家重点建设项目及大型建设项目招标投标管理的通知》；1992年12月建设部颁发《工程建设招标投标管理办法》；1995年11月国内贸易部颁发《建设工程设备招标投标管理试行办法》；1998年12月交通部颁发《公路工程监理招标投标管理办法》等等。1999年8月30日第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了《中华人民共和国招标投标法》，并决定自2000年1月起实施。这标志着我国招标投标活动从此走上法制化的轨道。 招投标的原则是鼓励竞争，防止垄断。目前，已被公认为一种成熟而可靠的高级交易方式，在国际经济贸易中被普遍采用。 “招投标是介于社会科学与自然科学中间的中间科学。它以市场竞争机制为其理论基础，以企业经营决策与公共关系为其方法论，同时吸收了工程经济学、机电工程学、经济管理学、法学以及电子计算机等学科的成果，运用到招标投标上来而形成的一个新的体系。简言之，他研究的对象是买方与卖方的交易行为和目标，它的任务是为了买卖双方更好达成交易条件而提供一种严谨的、科学的方法体系。他有自己的形成过程和发展历史，有自己完整的明确的概念，有其理论基础及其方法论，有其一套符合国际惯例的通行的完整体系。” 1关于招投标 1.1招投标的基本概念 1.1.1什么是招投标 建筑工程招标是指建筑单位（业主）就拟建