寿险成功经营三部曲培训讲座课件.pptVIP

金夕宁 （99-10-7） 寿险成功经营三部曲 团队经营 寿险成功经营三部曲 成功经营的三大课题 一、增员模式的建立 二、精致早会的运作 三、关关紧扣的进度 增员模式的建立 寿险经营的一切 （组织之源） 增员与育成工作的意义 增员——组织才有活力（求才若渴） 育成——组织才有体力（育才如贤） 教育——组织才有实力（用才如神） 定着——组织才有能力（赏才如宝） 保旧——组织才有潜力（留才如金） 增员过程 发掘 —— 伊人在何方 接近 —— 谁来拉红线 面谈 —— 一见怎钟情 引进 —— 何日君再来 育成 —— 再见怎倾心 定着 —— 怎缘定终身 发展 —— 代代何相传 增员者本身应具备条件 1、信心 2、热诚 3、人格 4、能力 5、耐力 6、观念 “增员”的好处 增援 增源 增元 增缘 增圆 增远 增员与育成应注意 增员对象的选定： （就在你身旁） 增员渠道的运用： （只要不死板） 该给新人的： a.观念导正 b.心理建设 c.信心培养 d.精神强化 e.勇气激发 f.工作欲望 要接近： a.最讨厌的人 b.最难缠的人 c.最不起眼的人 勿让胎儿死于腹中 你给新人多少？他成长多少？ 不是新人能不能，而是你能不能？！ 培养三导：诱导、劝导、指导。 培养三励：鼓励、勉励、激励。 辅导过程：棒棒接住才是成功者。 让他长大结婚生子 注入工作动机，引发行动。 专业化的员工：知识、技能、收入。 养子不教谁之过？ 望子成龙，望女成凤！ 独立作战能力的训练。 薪火相传，良性循环！ 好、久、乐的经营 业务人员的三大指标： 第一阶段：业务人员要做得“好” 第二阶段：业务人员要做的“久” 第三阶段：业务人员要做的“快乐” 增员思考: 增员思考（一）: 增员思考（二）: 增员思考（三）: 增员思考（四）: 增员思考（五）: 增员思考（六）: 精致早会的运作 活动管理的一切 （管理之源） 精致早会的运作（一） 精致早会=新旧满堂+精心运作 精致早会是活动管理的一切 精致早会是单位成长的基础 精致早会是组训表演的舞台 精致早会是知性领导的教室 精致早会的运作（二） 精致早会是感性推动的天堂 精致早会是士气鼓舞的广场 精致早会是人性激励的会堂 精致早会是旧强新秀的乐园 精致早会是单位归属的礼堂 精致早会的特性 刮尽心肠的准备 计划性、周延性、创意性 用尽智慧的资料 知性的、资讯的、激励的 想尽办法的举办 活泼的、系统的、变化的 精致早会的功能 教育训练的功能 一般知性 专业知识 经验交流 业务推动的功能 业务进度 目标管理 业务推动 士气鼓舞的功能 精神教育 人性激励 荣誉必争 精致早会举办的资源（一） 人员 有想做好的主管 有想做好的部属 大家一起来做好 设备 会场布置 看板利用 荣誉标榜 经费 早会满堂 业绩进度 竞赛奖励 管理 早会增员 早会管理 敬业时间 精致早会举办的资源（二） 参与 舞台观众 充分交流 人人参与 共同演出 宣导贯彻 配合充分 道具 复印资料 投影片 录像带 看板 海报 配合需要道具 精致早会举办七原则 节目紧凑，上下贯穿 把握时间，充分应用 充分利用，电化资讯 知性教育，人性激发 业绩追踪，活泼有力 充分准备，创新变化 新鲜人，新鲜事 成功早会应具备的效果 充电——知识教育 变电——观念导正 发电——士气激励 关关紧扣的进度 业务推动的一切 （推动之源） 关关紧扣——目标管理一个合理的时段?去完成?一个合理的目标 化大目标的期待为小目标的完成。 转粗放式的分配为精致式的推动。 变无把握的进度为步步为营的落实。 月份大目标大奖励的时代已经结束， 每关小目标小奖励的时代已经来临。 目标因分担而减轻， 荣誉因共享而增加。 关关紧扣运作目的 增加活动量 提高生产力 激励实动力 发挥合作力 降低脱落率 引发高士气 业绩把握力 收入稳健力 提高核实率 良性的循环 关关紧扣的期间设计 每月分为四-八关。 每关取一主题：如 （1）先驰得点（2）再接再厉（3）乘胜追击（4）马到成功 每关配合主题，以各种奖励配合推动。 假日经营（黄金档期）：重视周六、日和节假日的经营方法。 每关业绩推动：业务员周周有件，业务组关关过关。 每关结束配合会报运作总结改进。 关关紧扣运作举例 某分部99年11月关关紧扣目标设计。 任务：按每人 FYP 5千元（0.5P） 时间：11月1日~11月30日 其中某业务组12人，按22个工作日（有早会日），每天应完成保费 12Ⅹ5000 Ⅹ 110%/22=3000 （