农资公司区域经理月度述职报告模板.pptVIP

* * * * * * 深蓝农业述职报告 述职人: ； 大区 区域； 2012年 月 销售网络分析 2 销售目标分析 3 1 下月工作计划 4 促销活动分析 3 3 目录 1、销售规模分析 PART 1 销售目标分析 同期值 计划值 实际值 增长量 达成率 本月 年度 累积 本月 年度 累积 本月 年度 累积 本月 年度 累积 本月 年度 累积 O O O O O O O O O O 2、销售结构分析 PART 1 销售目标分析 产品大类 本月值 累积同期值 累积值 复混肥大类 O 0 O 生物肥大类 O 0 O 中微肥大类 O 0 O 合计 O 0 O 3、销售结构分析（饼状图占比） PART 1 销售目标分析 本月销售结构占比 复混肥 % 生物肥 % 中微肥 % 累积销售结构占比 复混肥 % 生物肥 % 中微肥 % 此图为示例 1、销售网络分析（到店分析） PART 2 销售网络分析 网点 分类 序号 授权销售区域 (镇/村) 客户名称 2011年全年进货（吨） 2012年销售目标（吨） 2012年累积进货（吨） 2012年预计完成（吨） A类 网点 1 2 3 4 5 B类 网点 1 2 3 4 5 C类点 1 2 3 4 5 合计 2、销售网络分析（本月网络地图电子版） PART 2 销售网络分析 ★ A类网点 ● B类网点 ▲ C类网点 ★ ● ▲ ★ 备注： 本月新增或升级网点标红色 本月淘汰或降级网点标蓝色 并重点述职异动网点 ▲ 此图为示例 1、本月开展会议营销情况及总结（附照片参与评选） PART 3 促销活动分析 2、本月示范田建设及开展观摩会营销情况及总结（附照片参与评选） PART 3 促销活动分析 3、本月店头促销及其他营销活动总结（附照片参与评选） PART 3 促销活动分析 4、本月其他关键工作总结 PART 3 促销活动分析 质量投诉处理 竞品信息调研 公共关系处理 区域及用户意见反馈 1、 2、 3、 工作总结 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、月度销售预测 PART 4 下月工作计划 (1)销量预测： 去年同期本月实现 吨， 本月计划 吨， 上月实际进货 吨， 本月预测进货——吨， 预测增量 吨， 预测完成率 % (2)网点预测： 本月新开网点计划 家， 升级 家， 本月计划拜访客户 店/次 序号 型号 预测进货量（吨） 1 15-10-15 0 2 25-5-6 0 3 0 4 0 5 0 6 0 7 0 8 0 9 0 10 0 11 0 12 0 合计 2、达成本月销量/网点开发目标的措施、办法、工具 PART 4 下月工作计划 1、 2、 3、 4、 5、 6、 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *