温州胶鞋行业调研分析及营销指引的报告.docxVIP

温州胶鞋行业调研分析及营销指引一、调研情况概述（一）调研人员构成（二）调研时间2012年7月26、2012年8月15日（三）调研企业序号被调研单位被调研人员姓名被调研人员职务1浙江五洲胶鞋有限公司彭锦楷法人代表2瑞安市好记亚体育用品有限公司江仁华总经理3浙江一本鞋业有限公司徐启华总经理4七彩布行（鞋料经销商）老板娘负责人5瑞安市金字塔鞋业有限公司徐景弟法人代表6浙江人本鞋业有限公司倪邦国法人代表7温州远标鞋业有限公司杨总总经理8温州健贝鞋业有限公司徐军升法人代表2012年8月，温州分行小企业中心对胶鞋行业进行了深入的实地调研，总共走访了8家包括行业龙头人本鞋业在内的有代表性胶鞋企业。通过调研，分行掌握了一手材料信息，对行业情况有了总体的把握，并通过对企业纳税销售情况的分析，筛选出初步的沙盘客户（附后）供经营单位参考。二、行业定义及整体发展趋势（一）胶鞋的行业定义制鞋是个综合性的工业，根据使用材质和工艺制造性质的不同，分属于皮革、纺织、橡胶和塑料工业各个范畴，形成了皮鞋、布鞋、胶鞋和橡塑鞋四大产品类别。胶鞋是鞋类的一个重要品种,在整个制鞋行业中占有重要地位。一般以橡胶为鞋底，以橡胶、织物或皮革为帮面的鞋统称胶鞋。温州胶鞋行业生产的胶鞋主要是以帆布为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型的硫化帆布鞋。（二）胶鞋行业整体发展趋势1、胶鞋行业的整体状况我国是全世界最大的鞋消费国和生产国。近年来胶鞋制造业发展很快。从狭义上的胶鞋概念计, 2010 年规模以上胶鞋企业的胶鞋产量为22.2 亿双, 比2009 年的20. 6 亿双增长了7. 8% ( 国家统计局数据) ; 我国胶鞋企业以浙江省分布最多, 其次是福建省和广东省, 之后是江苏省和山东省。根据中国橡胶工业协会胶鞋分会调查, 我国胶鞋年生产能力为25 亿-30 亿双, 从业人员约30 万人, 我国胶鞋行业用胶仍以天然橡胶为主，年耗胶量超过30 万吨。2、胶鞋行业的发展趋势近年来，发达国家制鞋工业大多向国外发展中国家、地区转移，尤其是中国的制鞋工业久盛不衰，继续向前发展。制鞋业已成为吸纳劳力创造就业的良好场所，是积累资金发展经济的一个重要来源。随着现代人民生活水平的提高，人们对鞋类产品的要求不断升级，制鞋业还有很大的发展空间。胶鞋，尤其是帆布胶鞋作为运动、休闲的生活必需品，适用面广，而且价格低廉，无论在发达国家还是在发展国家都深受消费者欢迎；而且，胶鞋行业在欧美市场不受反倾销营销政策影响，近年来我国的胶鞋行业出口持续增长，国内胶鞋行业来发展迅速，前景看好。三、瑞安胶鞋行业的现状（一）瑞安胶鞋行业的发展历史??? ? 瑞安市的胶鞋行业兴起于20世纪80年代初，以中国?荣光集团前身瑞安市健美胶鞋厂厂长李荣光为首的一批农民企业家开展生产胶鞋，由于这种布面橡胶底的鞋价格低、质量好，穿着舒适，深受当时广大消费者的欢迎，从而带动胶鞋行业的迅猛发展，短短几年时间，从东山街道便辐射到周边乡镇，企业从几家迅速发展到100来家，形成了庞大的产业群体，在八十年代就有闻名全省的“浙南鞋都”之称谓。到九十年代初，瑞安市的胶鞋行业已成为全国胶鞋生产的重要基地，今天的瑞安市胶鞋行业，已具有一定的区域品牌优势，是全国最大的胶鞋生产基地,同时也成为温州“中国鞋都”重要组成部分。2004年11月16日，被中国橡胶工业协会授予“中国（瑞安）胶鞋名城”称号。?（二）瑞安市胶鞋行业发展的现状???? （?1）、胶鞋行业的分布及产量情况瑞安市的胶鞋行业经过二十多年的发展，仅飞云、仙降片区，目前共有胶鞋生产企业200余家，其中冠无区域名称的有1家，冠浙江省名称的有29家，主要分布在仙降镇、飞云镇和东山街道办事处等三大乡镇区域内，形成集聚型块状经济，企业分布情况：仙降镇70多家、飞云镇50多家、东山街道办事处10多家；一般企业规模在2-4条生产线，（人本8条线条线，荣光集团12）初步估计，全市胶鞋行业生产线450条以上，年胶鞋生产能力超4亿双，销售额达到近80亿，产量约占全国的三分之一，是国内最大的胶鞋生产基地。（综合瑞安地税数据）?????（ 2）、胶鞋行业的产品及销售情况????? 瑞安胶鞋产品以中档为主，品种种类繁多，包括：时装鞋、运动鞋、田径鞋、足球鞋、学生鞋、拖鞋、保健鞋等八大类，规格达上千种；根据市场调查了解，目前瑞安胶鞋出厂价格在15元到60元不等，其中大部分基本款式的鞋子价格集中在20-25元，在终端销售价格基本在45至70元之间，而耐克、匡威等国际大牌的胶鞋，零售价高达200-300多元。瑞安胶鞋销售出口与内销约各占一半。其中仙降胶鞋以内销为主，飞云云周一带的鞋厂以出口为主。部分企业外贸、内销兼营。外贸胶鞋基本以贴牌为主，主要出口欧美，外贸鞋厂通过外贸订单，来样加工，部分外贸鞋厂拥有开发设计能力，开发