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深圳分行网点营销方案 初稿 一.分行网店营销的可行性分析 客户基础优势：深圳分行自成立以来有个人客户XXX户 企业客户XXXX户 营业部个人客户XXX户 企业客户XXXX户 每日外来业务咨询量XXXX笔 一.分行网店营销的可行性分析 设施与人员优势 建成时间久 知名度较高 设施齐全 柜员业务相对成熟 服务大使营销意识强 一.分行网店营销的可行性分析 业务优势： 1品种多 2特色 3标准 综上，深圳分行充分具备了此次网点营销试点行的资质。 二.指导思想 分阶段推进 试点期 提升期 推广期 抓主要环节 主要客群 主要业务 主要岗位 主要制度 综上，拟从营业部开始试点期推行 三.试点期主要措施 1、明确主要客群 上门客户 现有白领通客户 公司财务 2、主推三项业务 白领通关联存款 理财产品 尊享卡 关联存款 理财产品 尊享卡 上门客户 √ 白领通客户 √ 公司财务 √ 3、确定三个关键岗位 柜员 服务大使 大堂经理 3、a柜员 主要职责 主要工作 岗位管理部门 3、b服务大使 主要职责 主要工作 岗位管理部门 3、c大堂经理 主要职责 主要工作 岗位管理部门 四、落实制度 大堂经理考核制度 网点营销奖励机制（服务大使、柜员） 四.加强过程管理 成果反馈 业务培训 定期沟通 成果反馈 营销成果 维护成果 推广力度 业务培训 定期跟进：三会三表 晨会： 周会 月会 转介绍表 业务进度表 360度打分表 五.人员架构 总负责人：庄灵君 领导小组组长： 领导小组副组长： 领导小组成员： 谢谢
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