馨苑家园推广方案2009[一][一].pptVIP

1、市场容量：根据调研数据有50%意向客户，二矿总住户为4000户。 需求量可以满足开发条件。2、定价：客户心理价位为：2000元-2300元/54%，2000元以下/46%。3、户型及面积： ①80—90m2 / 8.8％；②90--100m2 / 27％； ③101--110m2 / 21％；  ④111--120m2 / 21％；⑤121--130m2 / 12％； ⑥131--140m2 / 7％；  华北石油 隶属于中国石油天然气集团公司，拥有53个油气田，油气集输管线3000多公里。年原油生产能力450多万吨，天然气生产能力6亿多立方米。未来发展：已开发的油气田主要集中在河北省的冀中地区和内蒙古地区。勘探面积近20万平方公里。探区内有石油资源30亿吨左右，现已探明11亿吨，探明程度36.7％，探区内有天然气资源1753亿立方米左右，现已探明273亿立方米，探明程度仅有15.6％。而新登记的冀南—南华北地区，是一片尚待开发的潜力区块，面积达3万平方公里。华北油田油气的勘探潜力很大，发展前景非常广阔。  综合十二处位于霸州市胜利路，距霸州火车站仅为8公里，与大广高速相隔约20公里，毗邻温泉度假村，首都第二国际机场距本项目30公里，厂区内配套设施完善，共有4000户常住人口。 本项目的营销核心 住宅一期推广节奏 建议与二矿达成合作意向，以二矿领导为发起者，鼓励员工购买住房。具体合作方式待定。 THANK’S 整体营销策略 阶段性执行 1 2 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 温泉度假村 抓住区域板块的发展优势，提升板块高度，确立客户信心，打造区域品牌。 提升板块高度，加强客户认同度，着眼未来，创造经济价值最大化 整体营销策略 阶段执行 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 整体营销策略 阶段执行 面到点过滤式传播 活动 条幅 工地包装 派单 短信 任丘32个小区海报 推广效应：由面到点 第一步面向整体华油客户，进行集中式立体网罗，形成华北油田内知晓，奠定项目广度； 第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度； 第三步建立圈层语境，形成口碑传播。 推广通路：过滤选择 派单、短信、华油字幕、任丘海报及华油网站作为主力通路，针对性引导客户，增加客户了解信息面。 大众类媒体为辅，强化项目产品的炒作，形成社会舆论，引发市场进一步关注。 华油字幕 华油网站 户外广告 取势华油、垄断区域 取势 高立意，跻身华油主流 垄断 快速建立二矿地区话语权 华油层面 区域层面 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 整体营销策略 阶段执行 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 整体营销策略 阶段执行 项目一期 项目二期 以项目工程进度为基准 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 整体营销策略 阶段执行 条幅及户外围挡：2009年4月10日 已完成 华油广告电视字幕：2009年4月18日 已完成 销售进场时间（售楼部开放）：2009年5月6日 VIP认筹时间：2009年5月28日 广告出街（派单）：2009年5月23日 开盘时间节点：2009年10月1日 营销时间节点控制 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 整体营销策略 阶段执行 10月—1月 6月上旬—9月上旬 5月上旬 时间 阶段 目标 销售 节奏 展示、工程符合预售条件 老客户带动，商业部分拉动 营销中心到位 销售物料完成 营销中心到位 工程 进度 蓄客期 亮相即预选号 持销期 营销 强度 2月… 开盘强销 建立项目形象，引起市场关注 客户充分感知认同项目价值，完成蓄客目标 促进销售，积累二期客户 推动客户高度认同以至于签约 分阶段概述 时间 4月-5月 阶段 目标 建立项目品牌的形象框架 建立项目品牌的内涵和价值主张 项目品牌的初步形成 宣传 方向 项目告知，告诉消费者，在市场上有这么一个项目 总价低，性价比高 6月上旬——9月上旬 10月-1月 2月…… 星级物业服务 宣传占领市场，吸引消费者 宣传诉求点 宣传贴近消费者，与消费群体产生共鸣 通过户外围挡、电视字幕、条幅等渠道 宣传渠道 进行项目系列介绍 软文炒作：说明项目高性价比 在商业销售招商的同时，完成住宅一期的销售。 开盘期的全面媒体组合密集轰炸市场，制造开盘热销局面 提供符合本项目的服务，弥补相关不足 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 整体营销策略 阶段执行 实现 价值 发现价值 创造价值 实现价值 提升价值 整体营销策略 阶段执行 1、亮相即预选号（5.28） A