7第七讲 进入国际市场的战略.pptVIP

【引题】 1.苍山大蒜喜获丰收，蒜农如何将大蒜出售到日本市场？ 2.我在九州商厦买到一件衬衣，华伦天奴品牌，但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐，对方告知绝对正品。你相信吗？给出理由 3.你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？ 【引申1】为什么有海南马自达，还有一汽马自达；有上海大众还有一汽大众？（不公布答案，留至下节课，国际竞争。）他们不构成竞争吗？ 【引申2】如何提升我国汽车产业的国际竞争力？（留至下下节，产品策略，如何造就国际品牌） 【主要内容及安排】 一、教材内容：进入国际市场的三大战略 二、扩展内容：走近OEM 三、案例分析：走出去，学海尔还是格兰仕？ 一、进入国际市场的三大战略 （一）间接出口与直接出口 间接出口是指生产企业通过本国中间商向国际市场出口产品 直接出口是指生产企业独立承担一切出口义务，直接向国际市场出口产品 间接出口的优缺点 （二）契约进入模式 契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系。 非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费用 股权→买卖→所有权→支付红利、股息 1.许可证进入 含义，即许国际贸易中的许可证贸易 形式 独占许可 排他许可 普通许可 区分许可 交叉许可 1.许可证进入 优点 避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。 大大降低或避免国际营销的各种风险。 可节省高昂的运销费用，提高价格竞争的能力。 有利于特殊技术的转让。 便于服务性质的企业进入国际市场。 使小型制造企业也能进入国际市场。 缺点 必须具备一定的条件。并非任何企业或任何技术都能进行许可证贸易。 授方对目标国家的市场经营难于控制。 授方的纯收益可能会受到目标国家经营状况的制约。 授方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手。 2.特许经营进入 含义 优缺点：同许可证进入相同 2.特许经营进入 引申讨论： 什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？ 糁产品可否连锁全国？如果可以 ，大致应如何运作。 “土掉渣”倒掉的原因？特许经营管理应注意什么？ 什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？ 行业特征：无形资产、竞争情况 消费者特征：从一而终 产品特征：技术方面、独特性 糁产品可否连锁全国？如果可以 ，大致应如何运作。 关键在于技术。 运作应注意 文化适应 宣传力度 统一供货 技术必威体育官网网址 企业形象 加强管理 “土掉渣”倒掉的原因？特许经营管理应注意什么？ 掉渣烧饼迅速退烧，谁之过？ ——《沂蒙生活报》 3.合同制造 定义：教材。合同制造进入模式是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。 我的理解。OEM＋ODM 二、扩展内容：走近OEM OEM：OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。 是名词，但通常被用做动词。基本含义为定牌加工、代工生产，俗称“贴牌”、三来加工。具体是：生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。 本质实际上是一种分工的思想，一种细化竞争的思想，其核心就是企业要做自己最擅长的。 OEM产生的根本原因 国际深度分工 链接：分工理论 供应链、价值链→价值网 NIKE，皮包公司？ 技工贸一体化，需要吗？ OEM与虚拟企业、虚拟经营 OEM的优势 企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后，可不再直接投资进行生产，而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧，自建工厂和生产管理的风险，还可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。 OEM的优势 大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持，多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广，致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。因此，通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应，营销网络而增加生产量，扩大销售额和赢得更大经济利益，并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平。 ODM ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。 NOKIA充电器：深圳飞煌。 只对型号等做要求，至于飞煌如何设计内部架构，NOKIA不予关注。 OEM与O