儿童消费心理特征及营销策略--轮滑.pptVIP

儿童消费心理特征及营销策略 近年来，我国城市经济的发展和人民收入水平的迅速提高，城镇居民消费市场特别是家庭消费市场结构发生显著的变化。 其中一个较为明显的特征是家庭消费出现“少儿中心化”趋势。 正确把握好少儿的消费心理有助于商家更好的开展营销活动 为此，我们将根据儿童对轮滑的购买来分析其消费心理特及营销策略 前言 儿童消费心理特征 消费的天真好奇心理 消费的模糊心理 消费的依赖心理 通过调查发现，儿童在够买轮滑鞋时，只注重外表，例如：颜色、图案、样式，却对于轮滑的安全、款式、价钱等方面都不会去考虑，他们会听从父母的最终决定 对于儿童的调查发现，他们会严格按照老师的要求去做，在询问中发现，老师会在他们购买轮滑时提些建议，会直接影响他们的购买 父母决定 听从老师 通过观察儿童购买轮滑的过程发现，很多儿童都是第一次都买，对轮滑并不熟悉，缺乏购买经验，内心胆怯却又有很强的购买欲望。 面对琳琅满目的轮滑鞋，他们表现出来的往往是捉摸不定、左顾右盼，认为所有的轮滑鞋都是自己喜爱的，因此而挑花了眼，犹豫不决 缺乏经验 犹豫不决 天真 好奇 大多数儿童都有着童话般的幻想色彩，他们天真、幼稚，但模仿能力也很强，通过对儿童的调查发现，购买轮滑鞋的最初原因很多都是模仿电视或广告上的人物。 儿童具有着强烈的好奇心，对于自己所为了解的十事物具有很大的求知欲望，对于自己从未接触过的轮滑很感兴趣，看着别人玩耍购买欲望也就强烈起来。 营销策略 营销计划 市场分析 商品分析 价格 种类 品牌 商品分析 （轮滑鞋） 种类 休闲轮滑鞋 竞速轮滑鞋 技巧轮滑鞋也叫做极限轮滑鞋 平地花式轮滑鞋 轮滑球鞋 儿童轮滑鞋多为休闲轮滑鞋，多可调大小，有三轮或四轮（主流）每只 品牌 Rollerblade/罗勒布雷德 Powerslide宝狮来 米高 美洲狮COUGAR Roces Disney 智趣 伴威 动感 奥德赛 雄风 其中，以美洲狮、米高卖的最好 价格 不同品牌、不同配置价格各不相同，相差很大。以 美洲豹为代表进行介绍 时尚 K2 米高 特酷 竞技 价格（高） 价格（低） 美洲狮 奥得赛 竞争者 市场前景 客户 市场分析 市场前景 据调查可知，目前全市轮滑（溜冰场）据工商部门统计注册登记的有57家，其中包括轮滑溜冰器材经营商店 市轮滑协会目前有会员团体30个，近15000名会员，另有3个社会俱乐部，“新机动”“新动力”和“星健”。 另一方面，轮滑爱好者在轮滑协会的推广普及下却暗潮涌动，幼儿园是潜在的生力军 多次举办过轮滑比赛，参加人员数目非常大 由此可见，轮滑的市场前景一片光明 客户 主要是轮滑的爱好者，其中包括：儿童、青少年以及老年人 竞争者 这里是以美洲豹为代表的，所以竞争对手就是除此之外的品牌 采用先进齿轮自调节搭扣系统；脚形记忆；能量带；脚踝旋转扣系统 高精密度(ABEC-7)碳钢轴承 高弹力PU灌注轮；弹性好，脚感好，抓地牢。轮滑鞋均为单刹车 PE耐冲击材料鞋壳，高档绒面透气性好，超厚内套，穿着极为舒适；双重透气孔，透气效果最佳。 PVC皮，透气网布鞋面，双色高级复合材料半软鞋身，珠光质感。超强透气性的内衬材料。 美洲豹优势 相比其它品牌，优势比较多，产品畅销 双色高级复合材料半软鞋身，超强透气性的内衬材料，加强稳固的绑腿，鞋面透气面料，双重透气孔。 广告宣传 A 品牌诉求 D 优惠措施 P 营销计划 电视宣传 网络宣传 动画宣传 电视广告会引得儿童竞相模仿 网络广告增加儿童的好奇心 增加儿童购买欲望 比赛赞助 提高知名度，增加儿童对其兴趣 广告宣传