执行的奥义读《执行重在到位》有感.pdfVIP

执行的奥义执行的奥义 执行的奥义执行的奥义 读《读 《执行重在到位执行重在到位》有感》有感 读读 《《执行重在到位执行重在到位》》有感有感 执行力是企业达成战略目标，把计划转化为效益的关键。 对于企业年金业务来讲，日趋激烈的市场竞争和不断提高的 客户服务需求，要求我们更加重视培养和提升个人和团队的 执行力，以获得更大的市场份额和经济效益，更好的为客户 提供高质量的服务，树立公司良好的企业形象。 《执行重在到位》讲的是执行力的问题。执行力包含完 成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。作者通 过多个案例来表述 “有效执行的核心是到位”的理念。“到 位”是汉语口语化的表达，形象且深刻的揭示了执行力的核 心问题。“到位”要求的不是简简单单的做了，而是以任务 目标为导向，积极主动发挥个人或团队的主观能动性，圆满 完成任务，获得任务预期的成果。 “到位”是执行的深度、广度、效度三者的综合要求。 执行的深度源于对任务目标的理解，深刻理解工作目标和要 达成任务成果的关键路径，才能牢固奠定执行成果有效的基 础。海尔冰箱销售团队在农村的成功突围，重点在于抓住了 广大农村用户使用冰箱的一个基本诉求：省电。在农村销售 冰箱是任务目标，完成这样的任务需要将潜在用户的需求与 产品之间的利益共同点结合起来，因此也才有了墙上广告的 神来之笔：“海尔冰箱，三天一度电，一天耗电不到两毛钱。” 墙上广告，方便看报少的农民阅读，获取信息；强调省电， 符合用户拥有冰箱后的利益诉求，打开销售局面自然不是问 题。执行的广度是执行涉及资源范围的评价标准，执行到位， 资源匹配最优，团队协同作战，彰显企业文化的力量。足球 运动强调补位，是协同作战，是资源的优化配置。合理适度 的执行涉及最优资源配置，节约资源的同时能够获得最佳的 回报，简单说就是资源效益的最大化。执行到位不到位是检 验执行效果的标准，是执行的效度的评价标准，执行不到位， 等于没执行，执行不到位，不如不执行。 “到位”要求我们高标准严格要求自己，从日常工作 的一点一滴做起，养成良好的工作习惯，善于发现问题，培 养分析解决问题的能力，团结队伍共同前进，达成业务目标。 在阅读的过程中，我认为要想执行到位，必须关注四个方面： 首先要能够正确理解领悟任务目标。正确理解领悟上级 传达的任务 目标是方向性问题，走错了方向，跑得越快，问 题越大，执行的效度越差。在错误的道路上无论如何也是无 法得到正确的结果的。巴菲特投资的名言：“在错误的道路 上奔跑也没用，观念正确，理解才能正确，判断才能正确， 行动才能正确。”执行，必须明确目标，正确理解任务的内 涵，以结果为导向，坚决执行直至达成预期目标。曾听过这 样一则故事：上世纪 90年代之后，日资汽车生产企业的管 理一直是美欧、中国汽车企业学习的榜样，中日合资的汽车 企业在国内发展也很快，国内的企业经常邀请日本汽车行业 的咨询公司来协助自己发展。在辅导过程中，生产线上出现 了问题，新下线的汽车后备厢漏水。而日本工程师恰好回国 度假，经协商沟通，工程师向作业工人下达了一个指令，要 求尽快查找出漏水原因。工人立刻开展工作，回复结论说是 密封条问题导致漏水。2天后日本工程师赶回中国工厂，钻 进问题车后备厢，用手电和笔将漏缝处一一标出，严肃的对 工人说：“问题是后备厢漏水，原因确实是密封条问题导致 的，但是，你们没有人告诉我具体是什么位置漏水。”执行 重在到位，工人确实完成了查找问题的任务，但是并不 “到 位”。正确深刻理解任务目标不仅仅是受到任务指令，而是 经过消化吸收的、以结果为导向的“到位”的理解任务目标。 吴甘霖书中毛主席的护士长吴旭君在中美乒乓球外交中做 出贡献的案例，也充分说明了正确理解任务目标的重要性。 其次要积极发挥主观能动性实现任务目标。理解了任务 目标，就必须在规定时间内高质量完成任务。目标明确，就 要思考如何利用合理适度的资源来达成目标，而不是一味蛮 干。善于思考总结，发现执行的关键点，才能事半功倍的完 成任务。业务开拓需要通盘考虑，整体规划，分步实施，需 要有一整套的方法论和具体实施的路径线路图。拓展思维导 图是北京市分公司四年的发展历史沉淀形成的集体智慧的 结晶，用拓展思维导图指导我们的业务拓展，分析挖掘客户 信息，全面主动