广州裕港大厦写字楼策划方案.docVIP

目 录 1、项目背景 １ 1.1 项目位置 １ 1.2 黄埔区经济发展概况 １ 1.3 黄埔区经济的挑战和机遇 １ 1.4 黄埔区建立国际商贸圈的迫切性 ２ 1.5 黄埔区的写字楼供求情况 ４ 2、项目的市场定位 ５ 2.1 项目优劣势分析 ５ 2.2 项目定位 ６ 2.3 目标客户 ６ 2.4 项目配置定位 ７ 3、市场推广策略 ８ 3.1 抓住契机——抢占市场 ８ 3.2 统一招商——扩大声势 ８ 3.3 政策支持——事半功倍 ８ 3.4 我司资源——客源广泛 ９ 3.5 宣传推广——主辅结合 ９ 4、营运模式及装修方案 １０ 4.1 营运模式 １０ 4.2 装修方案 １１ 1、项目背景 1.1 项目位置 裕港大厦位于黄埔区港湾路与大沙西路交汇处，楼高十九层。此地段商业网点齐全，黄埔书城、苏宁电器、食肆、手机城、品牌服饰专卖店等等一应俱全，是黄埔商业黄金地段，且周边政府机关、事业单位、写字楼、高档住宅公寓、各大银行网点比较集中，广园快速路丰乐路入口、地铁5号线近在咫尺。 1.2 黄埔区经济发展概况 黄埔区位于广州市的东南部，面积约90平方公里，人口38.9万，其中常住人口19.2万人。2004年整体经济运行情况良好，GDP累计完成生产总值达到333.76亿元，增长速度为22.72%，位居全市各区、县级市之首。第二、第三产业同比分别增长27.4%和14.92%。 黄埔区是广州重要的工业基地，紧邻全国成立最早、发展最成熟的广州经济技术开发区，拥有货物吞吐量全国排行前十名的亿吨国际大港——黄埔港，以及便捷的道路网络，广深高速公路、广园快速路、华南快速干线等连接珠三角的重要经济区域，交通网络发达，往来十分便利。 1.3 黄埔区经济的挑战和机遇 黄埔区经过20多年的改革开放，在工业生产已形成深厚的基础，世界500强企业多数已在黄埔区投资设厂。经过多年的开发，黄埔区土地资源已日渐枯竭，而黄埔的第三产业一直比较滞后，写字楼、住宅、商业、休闲娱乐、文化教育等都比较薄弱。随着萝岗、南沙新区的新立，这有可能吸引黄埔区内企业的迁移。以萝岗区作参考，政府计划共投资110亿，将占地1.6平方公里的广州科学城打造成集办公、科研、金融、商贸、博览、文化、娱乐、休闲等多功能为一体的“副中心”区域，其中仅2005年一年，在城市基础设施建设上的投入就增加至52亿元，重点解决各种生活配套，包括医院、学校等配套。另外政府还将投入10亿元争取部分亚运配套项目场馆落户萝岗，建设包括综合体育馆、网球馆、羽毛球馆等亚运配套项目场馆。由此可见萝岗、南沙大有后来居上的可能，因此黄埔区应充分利用开发较早、发展较成熟的优势，将商务写字楼、住宅公寓、商业、服务业快速完善，在最短的时间内形成成熟的商贸圈，以此留住高素质的企业和人才。 广州市市委、市政府要求黄埔区成为广州市东部新城区的排头兵，黄埔区区委、区政府也提出了“优二扬三”的产业发展思路。黄埔区经济发展到今天，已经积累了一定的基础，要进一步增强经济综合实力、实现跨越发展，工作重心应当逐步从以量的扩张为主转向以质的提高为主，更多地注重经济质量的提高，培植税源，增强税收的后劲。为此，要充分利用黄埔区靠近中心城区和港口，产业基础雄厚的有利条件，以商务写字楼为载体，致力引进大公司、大集团总部、研发中心和新型业态落户，加速信息、销售、决策在区域的集聚，进一步提升和拓展城区的服务功能和带动作用，为经济实现跨越发展做出应有的贡献。 1.4 黄埔区建立国际商贸圈的迫切性 2005年7月中旬市规划局正式公布了广州中心八区的总体规划，其中关于黄埔区的规划包括：积极融入广州东部产业区，形成大沙地中心城区、南岗副中心城区、长洲岛历史文化保护区三个中心组团。 大沙地中心城区西起黄埔区区界，东至华坑路，北至护林路，南临珠江，是黄埔区的行政、商业、文化中心，南岗地区要发展成该区的副中心，也成为东部产业区的服务中心，同时要充分利用现有工业基础形成三大工业片区，分别是石化片区、云埔片区和开发区片区。 近年来，黄埔区城市建设的步伐加快，产业优化取得了初步成效，城区规模不断扩大，大沙东路、丰乐路等商业旺区逐步形成，外运大厦、骏汇大厦、亚钢大厦等高楼拔地而起，多家企业入驻，商贸发展雏形初现。与此同时，国内著名的房地产商也已开始投资黄埔区房地产业，如万科城市花园、黄埔花园、金碧世纪花园等大型楼盘相继开盘发售。但黄埔区与其他各区相比，商贸发展仍处于相对滞后，这反映在下几个方面： 黄埔区没有上规模、上档次的写字楼； 黄埔区房价仍处于低位； 黄埔区没有成熟的商业街：越秀区有北京路、农林下路、环市东路，荔湾区有上下九、酒吧街，天河区有天河北路、天河南一路，唯独黄埔区没有成熟的商业街，这对居民的购物有极大的不便。 虽然目前黄埔区办公、居住、商业环境尚不成熟，但黄埔区也有