定向引爆式大客户销售及高绩效销售团队建设.docVIP

《定向引爆式大客户销售》及《高绩效销售团队建设》 11月12-13日 北京交通大学 邀 请 函 国际执业认证协会（IPCA）、北京三目启智企业培训中心力邀国内著名营销管理专家李成林与崔小屹于11月12-13日在北京交通大学为您奉上《定向引爆式大客户销售》、《高绩效销售团队建设》精彩公开课，欢迎您届时参加。 定向引爆大客户 倍增企业销售业绩 打造高绩效团队 培养卓越销售队伍 【主办机构】国际执业认证协会（IPCA） 【参会地址】北京交通大学红果园三层多功能厅 北京三目启智企业培训中心 【参会时间】2010年11月12日 — 13日 【课程面向】销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者 《课程一 定向引爆式大客户销售》 【课程介绍】 培训师总结自己19年销售经验，参考了该领域的权威研究成果——顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售，针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程。课程既有销售技能基本功的训练，又有必威体育精装版的销售模型讲解，既有传统制造业的案例、又有必威体育精装版科技企业的实践，课程实用面广，是广大销售专业人士近期的必选课程。 【课程收获】 了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、必威体育精装版销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链 【师资介绍】 李成林老师：国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。 从事营销管理工作19年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过等职务董事长周少华【】销售人员为什么难管？？激励？？考核？留住人才？如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重也是销售管理者职业的重要。作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？达成目标崔小屹：国际注册高级营销管理师特约培训师。清华大学EMBA?实战派营销管理专家某国有大型企业工程师爱默生电气销售代表戴尔区域销售经理美国OK集团中国区副总经理国企外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解技术销售市场高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验￥ /人（含2天学费、教材费、教务管理费） 报名请填写报名表， （此表复制有效） 请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。 传真: 010企业名称 网址 地址 邮编 联系人 信息 姓名 职位 电话 传真 手机 E-MAIL 学员名单 姓名 性别 职务 电话 手机 邮箱 学费交纳 □汇款 □支票（限北京） 发票开具 抬 头：（ ）；内 容：（ ） 住宿代办 □是 □否 数量及要求：（ ） 票务代办 □是 □否 数量及要求：（ ） 1