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如何理性选择直销 赵阶勤 一、为什么做直销 1、点燃梦想的生意 2、以小搏大的生意 3、符合趋势的生意 4、助已助人的生意 5、建立管道的生意 二、什么是直销 1、直销的定义 美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年：一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。 美国德州大学奥斯丁彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授1996：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。 二、什么是直销 2、直销的历史 美国直销的历史 1、1855西南出版公司成立第一家直销公司，挨家挨户销售圣经； 2、1886美国雅芳（AVON）公司开始挨家挨户销售香水，雅芳小姐深入各地； 3、1910美国直销协会(Direct Selling Association)的前身(Agents Credit Association)在美国New York成立。 4、1930家庭聚会销售法（Home Party Plan Method）首次由Stanley Home Products公司采用。 二、什么是直销 5、1945多层次传销的制度由美国加州李麦汀杰（Lee Mytinger）和威廉卡森伯瑞（William Casselberry）二人为纽崔莱（Nutrilite）公司销售健康食品时所设计的一种营销方法。 6、1951特百惠公司(Tupperware)完全用家庭聚会销售法（Home Party Plan Method）销售厨房容器。 7、1959安利公司（Amway）由纽崔莱公司的两个直销商在美国Ada Michigan成立，销售家庭清洁用品。 8、1963玫琳凯公司在美国Dallas Texas成立，采用单层直销方式，透过创办人Mary Kay Ash独特的鼓励文化，造成一股旋风。 二、什么是直销 9、1960年代非法传销公司开始混水摸鱼，造成许多纠纷，有名的例子：1964美国加州的Holiday Magic Inc,靠猎人头来赚取差价和介绍费。 10、1960年代后期美国政府开始加强取缔非法传销公司，将非法传销称为「金字塔销售术」(Pyramid Selling)，人人闻传销而色变。 11、1975年美国联邦政府交易委员会(FTC)正式对安丽公司起诉，经过四年的诉讼，交易委员会于1979年正式宣布安利公司不是非法的传销公司，从此安利公司业绩突飞猛进。 12、1978「世界直销联盟（WFDSA）]在美国华府成立，由各国或地区的直销协会(DSA)为其会员，共同推动直销产业的正确发展。 二、什么是直销 中国大陆直销业的历史 1、1994中国国家工商行政管理局颁布《关于制止多层次传销活动中违法行为的通知》。上海市颁布《上海多层次传销管理暂行办法》。 2、1995美商安利、仙妮蕾德获得批准，成为第一批获得传销许可的外国公司。 3、1996国家工商管理局正式批准41家多层次传销企业，其中包括17家合资企业。 4、1997国家工商行政管理局颁《传销管理办法》。 5、1997发生多起传销纠纷，1998年4月国务院颁布直销禁令，禁止任何型式的传销经营活动。1998年11月国务院公布10家转型名单。 二、什么是直销 6、2001中国加入WTO，承诺三年之内开放国内市场，对于直销的限制也将跟着取消，因此2004年底将提出新的直销管理办法。 7、中国政府于2005年9月公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》；《禁止传销条例》，11月开始实施，《直销管理条例》12月开始实施。 8、中国政府于2006年开始由国家商务部、工商管理总局联合颁发《直销经营许可证》（直销牌照）。 9、2009年2月28日十一届全国人大常委会第七次会议：刑法修正案（七），增设“组织领导传销罪” ；2009年10月14日给出最高法院必威体育精装版司法解释。 二、什么是直销 3、新直销时代的到来 （1）从感性时代到理性时代 （2）从无法可依到法制直销 （3）从传统直销到电子商务 （4）从销售型直销到消费型直销 二、什么是直销 三、如何理性选择 1、公司 （1）合法性 （2）公司实力 （3）专业专一性 （4）领导人格局 三、如何理性选择 2、产品：直销应该有什么样的产品 生活必需品 重复消费品 多元化产品 简单服务产品 中高档并有拳头产品 需要讨论的几种直销产品 （1）虚拟产品 （2）单一产品 （3）纯差异化产品 三、如何理性选择 3、制度 由直销公司设定的，公司与各级层直销人员的经济利益的分配方式。 三、如何理性选择 （2）网络形成之后持续性收入 A、教育引导型 B、产品巩固型 C、制度保障型 D、综合保障型 三