博思堂—2009保利十二橡树销售推广提案.ppt

产品重新分级，建立新的标杆产品：12套中央水景顶级别墅 重点，中央水景组团 一级产品：中央水景顶级别墅 12套 二级产品：环水系别墅组团 38套 三级产品：水系组团别墅 60套 次推，湖景组团 一级产品：一线临湖别墅 6套 二级产品：湖景组团别墅 40套 09年推售节奏分期 推售原则： 分阶段建立产品的价格标杆,实现项目利润和区域项目联动; 保持完整的产品体系,满足不同客户的需求; 合理安排产品推出时间,避免内部竞争; 09年资金销售计划 对于真正的湖景独栋来说，都是天价，因为稀缺，所以 ，对于我们的湖区独栋来说，都是无价墅。而和无价相 媲美的就是艺术。 1、活动目的： 艺术是无价的，我们客户谁不想在自己的家 中置放一些具有思想、抽象的现代艺术来表达自己的内涵， 所以，当代艺术是非常能有效地聚集客户形成焦点，同时也 是口碑传播最好的武器； 2、活动方式： 和美术文献机联办，邀请当代有名的艺术家 展出自己的展品并拍卖出售； 3、配合： 会所现场氛围的包装+报纸宣传+户外 1、活动目的： 迪拜应该是所有富豪都向往的地方，也是必经之地，整个城市的奢侈程度甚至高过了欧洲和美国，那里是有钱人的朝圣之地； 2、活动方式： 2009年在迪拜购物节期间组织一次客户的迪拜之旅； 3、配合：全程跟踪，拍纪录片，回来后在会所从去的客户那里征集照片，贴在现场。 第三阶段主题案名： 安娜西畔 安娜西湖，全欧洲最明净做优美的湖泊风光。 这里有着典藏已久的贵族岁月，有一种发自内心的矜持与高贵。 湖岛上有建于12世纪的王宫建筑，岛中皇宫小岛宫。 这里如同一个恬静浪漫的王国。 周围有安娜西城堡，古老的王妃塔，带来了浪漫的传说。 这里还有另人回味的人文历史，思想家卢梭在这里度过了一生中最浪漫的岁月。 第三阶段主题广告语： 湖之宫殿，把玩城中艺墅大美！ 2009第三阶段9—12月 推广线： 安娜西畔 现场线： 豪宅专员 管家服务 营销线： 无价艺墅 迪拜之旅 安娜西畔 湖之宫殿 5 年度广告语 关于年度广告语，我们是这样理解的： 需要将三个阶段的特色统一化，因为以下三个阶段都是各 具特色，主题鲜明，需要将他们在一个大主题下。 纯独栋（故事感）+中央组团=卖的是十二橡树的传奇故事 纯独栋（稀缺性）+水系组团=卖的是溪世之美 纯独栋（限量观）+临湖组团=卖的是极墅生活 三个阶段中虽然都各自有重点，但也都反映了一个统一点就是景观资源，第一阶段是橡树景、第二阶段是溪景、第三阶段是湖景，这3个景观资源点都是十二橡树所特有的，独具一格的，纯独栋本身是产品点，但这三个阶段的景观特点都是诉求点，换句话，景观特色将是2009纯独栋在市场上呼风唤雨的刀锋。 所以，2009十二橡树经过1、2期的醇酿带给市场的不仅仅是独一无二的硬道理，更是，越“醇”越浓的传奇，越“醇”越美的风景、越“醇”越无价的产品、越“醇”越厚实的经典。 年度主题： 万千宠爱醇独栋 第一阶段，演绎醇独栋的传奇 用十二橡树的故事重现橡树湾的传奇 第二阶段，演绎醇独栋的格调 用溪世之美展现的是对生活的格调 第三阶段，演绎醇独栋的价值 用湖景的无价价值缔造醇熟之美的人生 THANKS！ 对于2009年第一阶段的第一次活动，我们的考虑是还是要同主题文化进行一个衔接，主要目的需要让新客户对我们第一阶段橡树湾的传奇主题进行一个深度的了解。同时，第一场活动不适合在2月启动，2月是形象的全新建立期，所以，我们建议活动放在3月份启动。 活动思考： 目的：在2月份建立全新形象后，必定积累一部分老客户，那么如果深化老客户是这次活动的目的。 方式：利用3月12号植树节，将12棵橡树进行征名活动，其一，让新客户能更深度的了解项目内涵，其二，谁不希望自己的房子边上有一棵私藏的橡树，其三，让小孩子们一起参与进行植物认领的过程，增进新客户对社区的感情。 主题： 在你的庄园藏一棵橡树 2009第一阶段2—3月 推广线： 橡树湾 百年一飘 独墅传奇 现场线： 沙盘主题化 十二棵橡树的移植 概念样板间 营销线： 主题营销 在你的庄园藏一棵橡树 百年一飘 独墅传奇 第二阶段 推售时间：4—8月份 推售目的： 通过溪区组团实现全年热销高点 溪区组团特点提炼存在一定问题： 1、除了溪流本身，没有什么大的溪流景致 2、产品对溪流组团本身的体验方式也有所欠缺 溪区组团完善三步行 第一步增加溪流的景观价值 第一