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“小交会”操作模式介绍 辽宁分公司 小交会模式介绍 小交会 以营业组为单位，以保额销售为载体的小型客户交流会 小交会之“神”：一个专家，若干客户，保额缺口分析，小规模交流 小交会之“形”：餐厅，茶楼，咖啡厅，办公室，任何场合均可实现 个人答谢，保单年检，客户联谊邀约理由灵活顺畅 小交会模式介绍 小交会三要素 1、每场有3人（含）以上邀约准客户的代理人； 2、每位代理人拥有个人平安寿险保单（即自保件）现场说明使用； 3、现场使用保额销售彩页进行讲解、促成、转介绍。 小交会操作流程 会前邀约、准备及会后盘点均 小交会操作流程 与产说会类似，会议流程中加 入保额销售环节 邀约 会前准备 会议流程 会后盘点 理由 物品 流程 盘点 1.荣誉表彰 1.自保保单 1.开场主持 1.意向跟踪 2.个人答谢 2.奇迹卡 2.衔接主题 2.转介绍邀约 3.保单年检 3.转介绍彩页 （根据理由） 3.异议处理 4.健康讲座 4.客服报 3.奇迹卡 5.主顾活动 5.电脑设备 4.保额销售 6.客户服务 …. 5.产品介绍 …. 6.促成转介 …… 小交会操作流程——会中 小交会会中流程 序号 流程 工具 备注 1 人员入场 2 主持人登场 感谢、欢迎 3 活动主题与意义介绍 主题工具（年检卡、客服报、证书等） 结合不同主题 4 奇迹卡心灵魔术 奇迹卡 测算客户年龄 5 保额销售导入 保额销售彩页 年龄引入缺口计算 6 丏家讲解产品 产品说明书或彩页 简单、清晰 7 交流促成 保额销售彩页，自保件保单、转介绍卡 寻求转介绍 8 会议结束 后续追踪 小交会操作流程——会中 小交会操作流程-1 序号 流程