房地产销售实战技巧综合培训【绝版好资料，看到就别错过】.pdf

房地产销售 房地产销售 房房地地产产销销售售 房地产销售 房地产销售 房房地地产产销销售售 实战技巧综合培训 实战技巧综合培训 1 目 录 第一部分 客户类型划分 第二部分 客户异议 第三部分 接待技巧 第四部分 议价技巧 第五部分 逼订技巧 第六部分 捕捉客户成交信号 第七部分 销售接待其他注意事项 2 3 第一部分 客户类型划分 第一部分 客户类型划分 4 类　型 特　　　征 采取对策 类　型 特　　　征 采取对策 类类　　型型 特特　　　　　　征征 采采取取对对策策 深思熟虑，冷静稳健，不轻易被销售人员说 说明房地产企业性质及独特优点和产品质 理　性　型 量，一切介绍的内容须真实，争取消费者理 理　性　型 理理　　性性　　型型 服， 对不明之处详细追问。 性的认同。 感　情　型 天性激动，易受外界刺激，能很快就作决定。 强调产品的特色与实惠，促其快速决定。 感　情　型 感感　　情情　　型型 态度坚决而自信，取得消费者信赖，并帮助 犹　豫　型 犹　豫　型 犹犹　　豫豫　　型型 反复不断 其决定。 个性迟疑，借词拖延，推三拖四 追寻消费者不能决定的真正原因。设法解 借故拖延型 借故拖延型 借借故故拖拖延延型型 决，免得受其 拖累“ ” 介绍产品，还须以亲切、诚恳的态度笼络感 沉默寡言型 沉默寡言型 沉沉默默寡寡言言型型 出言谨慎，反应冷漠，外表严肃。 情，了解真正的需求再对症一药。 神经过敏型 专往坏处想，任何事都会产生 刺激 作用。“ ” 谨言慎行，多听少说，神态庄重，重点说服。 神经过敏型 神神经经过过敏敏型型 缺乏自我主导意识，决定权操于 神意 或风水。“ ” 尽力以现代观点来配合其风水观，提醒其勿 迷　信　型 迷　信　型 迷迷　　信信　　型型 受一些迷信迷惑，强调人的价值。 趾高气扬，以下马威来吓唬销售人员，常拒销