浅谈基于价格歧视下的演唱会定价决策浅谈基于价格歧视下的演唱会定价决策.pdfVIP

浅谈基于价格歧视下的演唱会定价决策 ——以北京万事达中心的演唱会为例 201211942009 陈畅 Tel 摘要 随着现在大家的精神世界越来越丰富，大家越来越不满足只在CD 或电脑上 听音乐，越来越希望可以满足有相同听歌爱好的人一起疯狂的需求，Live （演 唱会）这种演唱模式应运而生。而在演唱会的所有相关事务中，除了歌手的演 唱之外，门票销售具有举足轻重的地位，它和其他产品的销售一样，都是歌手 及演出公司实现利润的途径。门票销售是一项复杂的工程，它涉及许多方面， 其中门票定价策略居于关键地位。 在众多定价策略中，基于需求的价格歧视策略在满足不同消费者需求的同 时增加了演出公司的利润，这种定价策略更符合演出市场的发展。价格歧视策 略被广泛地运用，因而具有一定研究意义和实际意义。 本文从“价格歧视”的基本理论入手，将抽象的经济理论与生活实际相结合， 通过对在万事达中心举行演唱会的定价与销售策略的举例分析，逐一阐述了价格 歧视策略的应用，并根据歌手的商业价值对演出公司在制定万事达中心演唱会门 票价格及座位区间提出了合理的意见，使其在保证票房的同时使其利润最大化， 同时笔者根据自己的经验对观众在演唱会的选座问题提出了意见。 由于时间关系，本文探讨的演唱会场地较为局限，限制条件也较多，将此文 的场馆座位布局票价分布等相应进行调整，进行分类讨论，即可适应中国大陆大 多数城市的体育馆和体育场，其推广作用较好。 关键词：演唱会 门票 价格歧视 万事达中心 目录 摘要1 一、 引言3 二、 问题重述及分析4 三、 模型处理4 1.模型假设4 2.符号假设5 3.模型建立5 1） 一级价格歧视6 2 ） 二级价格歧视7 3 ） 三级价格歧视8 4 ） 实例分析9 四、 模型的应用及不足10 附录11 一、引言 经过大量参考文献的说明解释，关于门票定价，市场上普遍有两种策略：成 本加价策略和价格歧视策略。其中成本加价策略主要适用于在同一地点连续举办 多场的情况，例如话剧、二人转、相声等。价格歧视策由于覆盖面广，对观众的 敏感度较高，适用于演唱会的门票定价的研究。我们首先了解价格歧视的定义及 意义。 （一）何为价格歧视 经济学上所说的价格歧视并不具有任何政治色彩和道德背景，也不意味着对 实施对象的偏见和贬斥，而是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业追求利润最 大化、获取超额利润的一种定价策略。利润最大化既不是价格最高化，也不是销 量最大化，而考虑了消费者的支付意愿，运用相应价格策略来有效地增加企业的 利润。 简单来讲，价格歧视表现为垄断厂商对同样的商品和劳务收取不同的价格。 从更深层次来讲，价格歧视是垄断者对消费者剩余的剥夺，并把这种剩余转 变为其利润。消费者剩余是消费者愿意为某一单位产品支付的最高价格与实际支 付的市场价格的差额，如果消费者按其愿意支付的最高价格支付，那么就没有消 费者剩余。 价格歧视的实行一般要具备以下几个条件：第一，是企业拥有垄断性的支配 价格的能力，如果任何企业想以高于市场价格的价格出售其产品，购买者就会转 向其他企业购买，那么他将不具备实行价格歧视的可能性。第二，企业必须能鉴 别购买者或购买者群对同一产品的不同需求强度,这时垄断者可以对需求弹性小 的市场制定高价格，以获得垄断利润;如果买者间不存在可辨别的需求强度，价 格歧视将无法增加卖方利润。第三，卖方必须能够有效地将不同的购买者市场相 分离，防止出现套利的行为：即购买者在价格低的市场上进行购买，再将低价购 进的产品转卖到高市场上，以从价格