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* 责任：照顾好家庭成员的生活 老调重谈 ——什么是“责任”？ 责任：不让自己影响家人的生活 自我成长 单身贵族 二人世界 三口之家 夕阳倦鸟 成家立业 养育子女 安度晚年 1+2 1+1+4 1+1+1+4 （1+1）+4 +（1+1）+4 家庭规模 人生旅程 责任 责任= 家庭成员数 x 个人未来20年 基本生活费用 责任=生活费 足够多的生活费=幸福 当责任变成风险…… 子女教育 宝贝，咱家没钱… 医疗和健康 大夫，您看着办吧… 最后的日子 孩子，“借”我点生活费… 活得太短… …活得太惨 活得太长… 幸福 人生三大风险 你听说过幸福也有 “心病” 吗？ 孩子的 教养费用 全家的 医疗基金 自己的 养老钱 —攒钱 —攒钱 —攒钱 储蓄的主要目的：以备不时之需 ——储蓄型的产品最符合国人“积少成多，专款专用”的生活习惯 储蓄的主要特征：生存领取不折本 ——生存领取型的分红产品最符合国人“资金安全”的心理需要 你有没有 存款？为什么 “攒钱”？ 储蓄 + 高收益 + 保障 最“保险”的保险应该是 客户观点 保险应该是 一张保单 万种功能 全能保障 定期储蓄 保额分红 低保费、高保障 独立的大病保障 吉祥至尊 ？ ！ 横空出世 子女教育简单容易 定期储蓄—— 宝宝的私人教育基金 分红—— 宝宝的特等奖学金 满期年金领取—— 专项支出，绝不影响家庭计划 医疗保健轻松搞掂 定期储蓄—— 迟暮之年的保健基金 独立的大病保障—— 随时待命的紧急住院保证金 保额分红—— 赠送老年营养保健费和健康体检费用 退休养老快乐无忧 定期储蓄—— 财务分流，老有所靠 保额分红—— 出国旅游，幸福晚年 满期年金领取—— 补充社保，颐养天年 家庭理财巧手无碍 轻松理财—复利递增 双倍身价—买一赔二 岁满期满—随心所欲 大病保障—体现生命尊严 意外豁免—人性关怀 最重要的是—— 随身携带的急用现金， 帮您化解所有不幸福的风险 所有的“责任”难题 “吉祥至尊”都能帮您巧妙化解 产品靓点一 吉祥至尊靓点：对客户而言 即存即领 ： 相当于在新华保险开了一个银行账户， 选择每年存钱点，连续存款20年， 到期就可一次性领取。 沟通要点： 谁家不存钱呢，只不过把您存在银行的储蓄，今年换 个地儿，存在汇金的另外一个金融机构账户，左口袋换右口袋，右口袋更鼓，这不是更划算的事儿吗！ 我们的钱存 银行只有一个账户，存在汇金的另外一个金融机构，却有三个账户，这就是：现金理财账户、健康保障账户、身价保障账户。 产品靓点二 吉祥至尊靓点：对客户而言 双重分红 ： 年度累计红利+终了红利 别人分红分一份，我们分两份，您说哪个更好呢？ 产品靓点三 吉祥至尊靓点：对客户而言 人人有需求 ： 0-10岁 孩子成长基金 （用于教育金、婚嫁金、创业金） 30岁上下：自己的责任保障金 30-50岁：家庭规划储备金、养老金、风险应急金 适合所有年龄 适合所有家庭 有盼头的保险，看得到的保险，千家万户都需要。 产品靓点四 吉祥至尊靓点：对客户而言 大病保障范围广： 保障32种重大疾病 存款不仅收益高，而且有双重保障， 既保意外又保健康。保费低廉保障高。 产品靓点五 吉祥至尊靓点：对客户而言 豁免功能： 投保人豁免功能，为保险买保险 买份双保险，最放心的理财产品 *