中泽广场策略推广思考.ppt

“中泽广场 中心生活” 中泽广场项目落地活动 看房车 上墙展板 宣传单张 展架 杂志 软文 DM 户型单页 阶段推广 六个阶段 品牌落地期 形象树立期 开盘期 持续热销期 交房期 关于招商 品牌落地期 目的：企业文化渗透 品牌经营其实就是品牌价值链经营，因此前期我们的主要精力用在塑造中泽的品牌形象．以企业的号召力，带动项目的前期推广，提升项目的影响力． 品牌个性：创新的、富有激情的、有责任感、稳健的 品牌形象：一个长于发展的企业，一个有积淀和前瞻的企业 动作：文化宣传，话题引发；销售现场，文化展示 　　　（提高品牌美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象） 线上：形象展示  1、报版：“为大理/宜宾，再造城市中心”、“国际中泽，力造中心”（引发市场的关注度，拔高品牌形象占位） 2、户外：高速路口、路牌名、市中心（建立高端形象，与竞品区隔） 3、软文炒作 4、活动 展示渠道 微博矩阵 表面上是根据产品、品牌、功能等不同定位需求建立的各个子微博，实质上更大的野心是，通过不同账号精准有效地覆盖各种潜在客群。 建立微博矩阵 微博策划、推广、运维三者同时运作，相辅相成。 报广1 报广1 报广2 户外 软文 “城市未来，中泽精彩” 中泽置业品牌落地活动 活动1 活动2 形象树立期 目的：１、树立产品高端形象，呈现国际视野下的高端生活方式 ，建立项目强有力的入市姿态，引发市场关注。 动作： 1、项目销售现场形象包装和物料设计，以及样板区导示系统 2、利用媒体渠道，产品高调亮相；根据当地传播特色，引发 关注。 线上：形象展示  1、报版：“一座城市的封面形象”、卖点拆分（引发市场的关注度，与竞 品区隔，树立项目独特个性） 2、夹报：“一座城市的封面形象”+价值体系梳理（以产品力打动消费者） 3、户外：高速路口、路牌名、市中心（建立高端形象，与竞品区隔） 4、道旗：市内及项目周围（形成口碑效应） 5、站台（制造口碑效应） 6、软文炒作（制造口碑效应） 展示渠道 报广 道旗 道旗 道旗 道旗 户外 户外 围墙 围墙 灯箱 车身 VI楼盘导视系统 VI应用系统 每一座中泽广场，即是每一个城市中心，托举了城市未来 每一座中泽广场，都是制造城市财富与品质生活的梦想 每一座中泽广场，都是中泽精神的国际化综合体地标。 每一座中泽广场，都充分放大了物业的整体价值。 每一座中泽广场，都是传承中泽精粹， 融合最先进的全球理念，打造真正 代表城市的封面 Slogan： 一座城市的封面形象 slogan备选（参照万达） 为大理/宜宾 再造城市中心 国际中泽 力造中心 一座中泽广场 一个城市中心 推盘策略 首推，高调为项目形象做开篇，是项目形象拔升的关键点。 公寓 公寓 借商业的火热氛围进一步的提升项目形象， 同时将商业作为公寓的高端配套大肆宣传。 商业中心 写字楼 依托项目整体，顺势销售。 依托项目整体，顺势销售。 酒店 依托项目整体，引进品牌酒店，为项目整体加分。 这里，涉及到推广上的一个概念 市场印象管理 市场印象管理 即通过一步步推广，管理、丰满项目形象。 例如，信息很多。对于写字楼客户我们通过手段只让他们接受写字楼信息。对于别墅客户，我们只让他们接受别墅信息。 即通过一步步推广，管理、丰满项目形象。 例如，信息很多。对于写字楼客户我们通过手段只让他们接受写字楼信息。对于别墅客户，我们只让他们接受别墅信息。 推广分两步走 PART1： 项目高端形象强势入市、形象、品牌占位。 中泽广场 中心商圈·文化广场 一座城市的封面形象 媒体： 户外，报纸，高端杂志，公交站台，机场出口、贴片广告 目的： 线上线下，高打身份牌。 A.强调地段，反复建立城市资源主场印象。 B.强调中泽广场的高端性。 C.标榜目标受众地位。 PART2步： 借前期的势，直击产品 直诉销售产品，品质印证。 产品逐一细分 商业中心 风尚汇 高尚生活·名流场 分案名+定位 潜在客群：大中小型实体企业，用于实体店商业自用 高端纯投资者，实力较为雄厚，用于租赁或商用投资 城市占位：城市中心地段的集购物、娱乐、餐饮、休闲、服务功能为一体的 大型商业广场。 商业中心 七大稀有价值，撬动财富未来 核心地段：大理/中泽双