《车游中国》2014西乡采茶之旅报告.pptVIP

西乡 文化采茶之旅 雷过溪山碧云暖，幽丛半吐枪旗短。 银钗女儿相应歌：筐中搞得谁最多? 归来清香犹在手，高品先将呈太守。 竹炉新焙未得尝，笼盛贩与湖南商。 山家不解种禾黍，衣食年年在春雨。 《采茶诗》 ——高启 目录 1、背景/目的 2、活动概况 3、活动行程 4、费用预算 活动背景 西乡是中国著名的产茶区，优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质，突出表现在“绿色清香、富含锌硒”中，是我国绿茶种类中品质极佳的特种绿茶，其中代表作品午子仙毫更被誉为“中华一绝”。 活动目的 以文化为活动支点，提高活动曝光度，扩大品牌的影响力。 借助清明小长假，集结《车游中国》听众群，共同参与主题自驾游活动。 以自驾游活动，针对专业消费人群，提高销售的转化率。 以自驾游丰富汽车的后市场服务，提高消费者的忠诚度和品牌美誉度。 融合汽车品牌服务意识，聚集车友环保积极心态，共同行动，打造2014年度亮点西乡。 主题：四季齐观-西乡文化采茶之旅 ——2014《车游中国》采茶自驾游 时间：2014年4月19、20（周六/日） 地点：西乡 参展人员：车友/媒体/工作人员等 活动概况 活动招募 一、自驾车主招募 来源：1、品牌车商VIP客户； 2、品牌车商忠实客户/意向客户。 备注：车主使用车辆以同一品牌为佳。 二、媒体招募（建议） 来源：1、活动参与媒体由品牌4S店选择进行邀约。 2、目的为邀请部分媒体共同参与活动，对品牌美誉度及服务理念进行广宣推进。 出发仪式 时间：2014年4月19日（周六） 主题：西乡文化采茶之旅 地点：推荐汽车4S店门口 形式：出发仪式 人数：所有车友及工作人员（暂定） 参与人员：车主/媒体/组织人员 选址原因：客户熟悉度 目的：选择在4S店进行集合；利用宣传4S店内信息及容易造成消费者习惯；并且车友便于寻找； Step2. 文化采茶之旅 招募 Step1. 线上招募 线下招募 广播、电视、网络、微博招募互动 专营店内招募、电话短信邀约 执行 宣传、推广、炒作 线下活动 过程中积累潜客、公关，客户资料收集、吸引参与增强品牌产品曝光度 Target Final 采茶活动 传播策略 网站 广播 微博/微信 车事通车友会 利用陕西地区最专业的汽车网站，陕西汽车网（）车游中国版块进行专业推广。 陕西地区最强势的广播频道：陕西交通广播（FM91.6）《车游中国》栏目进行全程推广。 包含“车游快报”和“全城搜车”版块根据要求及时炒作。 车游中国新浪微博和腾讯微博现有粉丝，超过30万人；并且车游中国微信已成为众多爱车人士必备的手机APP。 是陕西地区最早的车友会之一，并且现有会员50000多名，根据推广阶段，利用短信平台进行信息及时发布与传播。 传播手段 活动前期自驾车主招募期间可以将自驾游信息介绍给前来选购的潜在客户，为其选购品牌增加心理砝码，对销售工作起到切实有效的提升作用； 自驾游是眼下各大汽车品牌争相采取的加强客户联系及互动的营销推广产品，可强化品牌社会化印象，提升品牌在保有客户中的美誉度，直接影响客户对于品牌服务优劣的评价，因此品牌车商举办客户关怀自驾活动本身就是对品牌优质服务的一个最佳的践行举措，势必将受到客户的赞许，达到客户满意度提升的目标效果； 活动执行前对活动参与人员信息进行筛选，过滤出优质客户/潜客，对其进行针对性的隐性销售公关（销售顾问驾车与潜客同行），在品牌自驾车行驶途中结合实际进行车辆知识、性能的介绍，从而争取到潜在客户对产品优势了解的最大化，使客户从被动介绍性消费转变为体验式消费，达到公关活动的效益最大化。 销售提升效益 客户服务满意度提升效益 公关活动----攫取潜在客户 活动效果 活动路线 共303.5公里， 约4小时1分钟 西安 西乡 D1：2014年4月19日（周六） 时间 活动项目 备注 07：00——07：30 集合 4S店 07：30——11：30 途中 西安-西乡 11：30——12：30 到达樱桃沟 樱桃沟 12：30——14：30 午餐 樱桃沟 14：30——17：00 参观樱桃沟 樱桃沟 17：00——19：00 参观水铁牛 西乡 19：00—— 休息 酒店 活动流程 活动流程 时间 活动项目 备注 07：30——08：00 早餐 酒店早餐 08：00——09：00 到达堰口 堰口 09：00——11：00 前往堰口参观茶园 堰口 11：30——13：00 午餐 酒店 13：00——14：00 自由活动 西乡 14：00——17：00 返程 西乡-西安 D2：2014年4月20日（周日） 景