2014深圳京基百纳空间PA Show活动总结.pptxVIP

深圳京基百纳空间 PA Show活动总结 2014年2月 活动概述 活动时间：2014年2月24日-30日 活动地点：KK Mall B1 出样产品：WMS / SD10 / SL / SL mini / C5 / C20 / M3.2 / QC3 / QC15 / QC20 /AE2I/AE2/OE2I/OE2/SIE2I 场地面积：80平方 活动概述:路演共计7天，累计参与客户880人次，共计直接接待客户约219人（店员直接讲解并演示产品）;采用路演临时促销方案,合计完成销售85,750元，活动期间未有大件产品售出. 现场效果图 80平主入口 通道 通道 通道 现场照片 活动位于B1层地铁入口，商场限高3米，可出2.9米顶棚，周边众多餐饮店 商场广告 商场水牌 画面投放日期2月24日-30日 画面投放位于中庭 中庭吊旗 画面投放位于扶梯旁 销售额：￥85,750 产品种类 Wave音乐系统 个人音频 耳机 家庭娱乐 其他 产品 WMS SD/Com/SL　 QC/音乐 LS535\520\235\135VW SOLO/配件　 小计 19800 56020 9240 690 占比 23% 65% 11% 1% 总计销售额 ￥85750 销售模式：PA Show临时促销活动买赠方案。 活动效果——销 售 活动成本 赠品 数量 费用 双肩包 3 1,080 单肩包 24 4,440 抽奖耳机 1 1,350 便携带 200 2,000 总计 8,870 项目 费用 搭建及运输 119532 场租 35000 赠品 8870 总计 163402 活动成本与销售总额比例 活动成本 163,402 销售总额 85,750 活动成本占销售总额比例 190% 活动效果——客户接待 项目\日期 2月24日 2月25日 2月26日 2月27日 2月28日 3月1日 3月2日 总计客流 132 95 62 79 91 198 223 接待人数 33 28 17 19 26 44 52 资料搜集 33 28 17 19 26 44 52 成交人数 5 4 2 1 2 3 10 活动效果——客流及资料收集达到预期 接待客户 搜集问卷 成交额 目标 250 180 200,000 实际 219 219 85,750 达成比率 87% 122% 43% 活动期间销售不理想，积累了4个大件产品的意向客户，有望活动后成交 活动Data比较 接待客户 搜集问卷 成交额 本场路演实际 219 219 85,750 同年上一场实际 （此为KK Mall第一次活动） / / / （差异+/- 百分比） 活动总结 KK mall雄踞蔡屋围金融中心商圈核心，毗邻深南大道，接驳深圳地铁大剧院站，位置独特，交通便利，辐射范围广。 KK Mall 定位中端，周边拥有数十万固定商务、金融、证券、居住小区消费群体，除可吸引市区高收入的中青年，追求时尚、潮流的人士，具有高消费能力白领外，也吸纳大量来深圳的有消费力的游客。 3. 本次路演位于B1，位置显眼，周边是热门餐饮店，用餐及下班期间客流量大。 4. 活动期间销售有限，但积累了部分意向客户，对品牌及店铺宣传起到了一定作用。