2011年东河区某地产项目竞标报告.pptxVIP

2011年某项目竞标报告媒体推广策略我们的服务价格策略销售策略区域解读项目认知营销策略目录区域解读东河区目前经济情况 2010年，东河区组织实施的5000万元以上重点项目86项，总投资263.04亿元，年内计划投资122.34亿元。截止去年十月，已有65个项目开复工，开复工率为75.6%，完成当年投资45.68亿元，完成年内投资计划的37.3%。其余项目也将于近期陆续开工。 目前，各财税部门紧紧抓住经济快速回暖的有利时机，创新工作思路，强化征管措施，有效促进了财政收入平稳增长。2010年前三季度我区的财税收入占全市总量的9 %，居全市第四。下半年，税务部门要紧紧围绕区财政收入增长20%的工作目标，加大对现有重点税源和纳税大户的服务和支持力度，不断扩大财政增收空间。 东河区目前房地产业区域特点：首次置业者比例较大，客群对价格的关注度较高，对生活配套及交通条件的关注度是在价格合适的前提下才会提出。整体市场均价全市最低。今年新开发项目较少，体量甚微。东河区房地产业目前市场供应量较少，但市场刚性需要较大，整体市场呈现出求大于供的市场格局，客户等待适合自己价位的房子东河区整体市场特征和区域消费特点，建立大项目及精品项目的条件不充分，只适合建立改善人均住房需求项目，才适合本区域消费特征。东河区作为全市的老城区，近年来旧城改造力度不断加大，客户喜欢购买旧城改造型住房，因为价格低廉。客户虽然对区域的配套也比较关注，但与单价和总价比起来，位置稍差也不难接受。东河区城区面积较大，人口密度较高，但棚户区的改造面积全市最大，东河区未来还将以旧城改造为主。城市低收入群体项目区域认知项目用地位于南海二村，周边客户以铁道以南区域的棚户区客户群体为主周边项目地矿小区已基本销售完成，顺鑫望潮苑总价在150万-1000万元，不属于我项目竞品，东河槽区域大多为中高端产品，客户群体与我项目基本无交集。项目地块目前到达的公交线路有132路和30路公交车，出行相对来说比较方便项目地块对于其他区域客群，认可度相对来说较低。但项目周边有众多城中村客群，他们的置业需求大多以首次置业为主，低总价对于这类客户来说有着不小的吸引力。项目地块三公里范围内，居住有9-12万人口，旧小区目前的产品过时，许多改善性住宅客户选择在本区域内置业，刚性需求依然旺盛。项目周边，铁道以南密集居住区项目东侧，延二里半客群本案项目认知项目主要技术指标项目建筑规模123433平方米建筑高度33米，需符合机场净空要求。净用地16344.98平方米建筑密度30%，容积率小于1.6，绿化率大于35%。小区交通人车分流，机动车出入口设在北侧，南侧。项目户型产品建议对于首次置业客户，其经济状况一般，对面积的需求相对来说较低，一般以70-90平米的需求最多。部分收入相对来说高一些的客户，他们对面积要求稍高，买房怎么也要买一个100平米以上的，他们大多想居住110平米左右的房子。对于客户置业，对总价的关注要低于对单价的关注，只要总价合适，其实还是想买相对来说大一些的房子。房型面积（平米）比例两室两厅7510%8520%9040%三室两厅11010%12020%2011年如何把控和服务我们的营销节奏！ 营销策略推广思路：整合、专注、沟通、贴近、借势 整合：根据工程进度、销售计划及品牌活动等关键节点，抓住活动、户外、数据库以及项目包装等重点途径，综合运用不同媒介、针对不同对象进行整合传播 专注：诉求单一；传播鲜明、统一的品牌个性 沟通：以项目目标客群所熟知、所能接受的话语方式，突出项目核心卖点 贴近：贴近项目目标客群文化倾向与心理特征，提升项目理念内涵及项目内涵的认同感 借势：借势政府建设的保障房项目特点等社会热点事件，迅速提高项目知名度与影响力销售目标 针对目标客群，开展有效沟通，吸引区域目标客群、打造特色差异化社区 突显项目核心优势与核心价值，促进销售目标与销售计划按期顺利完成 品牌目标 在项目功能价值基础上，深入挖掘、提升其精神价值（附加价值） 树立品质、民生项目形象，提升项目内涵的认同感，提升项目在业内外知名度与美誉度 为扩大企业知名度、建立良好企业形象奠定坚实基础本项目总建面积仅123433平米，营销总目标清晰——要达到“快速清零，快速回款”，因此策略上必须精准发声，节奏鲜明，有序消化。推广策略：异于区域内过分强调大盘、区域优势、产品特点等，而是从客户的生活习性出发，讲生活形态，将区域属性，产品要素、建筑和园林特点融入到“经济实惠型住宅”的产品特色中来；客户策略：异于以往的大而全的全面覆盖，转向精准锁定圈层——我们的目标客户首次置业客户、部分投资客户，区域内无房可买的客户；推货策略：异于以往的集中开盘，慢慢消化，而是保证节奏——“大型开盘造势，小型密集开盘”，有序而为，根据蓄客情况和置业意向，调整推货计划，“小步